A formalização como pessoa jurídica é um passo importante para consultores de vendas que desejam expandir sua atuação, fechar contratos com empresas, emitir notas fiscais e reduzir sua carga tributária de forma legal e estratégica. Além de garantir maior profissionalismo, abrir um CNPJ permite acesso a melhores condições comerciais e maior controle financeiro.
Se você atua com consultoria comercial, intermediação de vendas ou treinamento estratégico, este conteúdo vai explicar tudo o que você precisa saber para abrir sua empresa corretamente, escolher o regime tributário ideal e evitar erros no enquadramento do CNAE.
Consultor de vendas pode ser MEI?
Não. A atividade de consultoria comercial não está entre as ocupações permitidas para o Microempreendedor Individual (MEI), por ser uma atividade intelectual, técnica e estratégica.
Por outro lado, existem ocupações próximas que são permitidas como MEI, mas com restrições. Veja na tabela abaixo:
| CNAE | Descrição | Mei, permitido? |
| 7020-4/00 | Consultoria em gestão empresarial (inclui consultoria em vendas) | Não |
| 7319-0/02 | Promoção de vendas | Sim |
| 4619-2/00 | Representação comercial e agentes do comércio | Sim, com restrições |
Não sabe qual alíquota aplicar no seu serviço? Consulte nossa Tabela de Códigos e Alíquotas de ISS em São Paulo e evite erros no cálculo dos seus impostos.
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Consultores de vendas podem optar pelo Simples Nacional?
Sim. Consultores de vendas podem optar pelo Simples Nacional, desde que a empresa esteja formalizada em um dos formatos jurídicos permitidos, como SLU ou Ltda.
O Simples Nacional unifica tributos em uma única guia mensal (DAS), simplificando a gestão. Porém, a atividade de consultoria se enquadra no Anexo V, que possui alíquotas iniciais mais elevadas.
| Anexo | Faixa de Faturamento Anual | Alíquota Inicial |
| Anexo V | Até R$180 mil | 15,50% |
| Anexo III (Via Fator R) | Até R$180 mil | 6,00% |
Se o consultor tiver uma folha de pagamento acima de 28% do faturamento, pode migrar para o Anexo III, reduzindo significativamente os tributos.
Entenda mais sobre o Fator R no blog do Portal Contábeis.
Tipos de empresa para consultores de vendas
Você pode optar por dois modelos empresariais compatíveis com sua atividade:
Sociedade Limitada Unipessoal (SLU)
- Ideal para quem atua sozinho
- Permite separação entre bens pessoais e da empresa
- Suporta emissão de nota fiscal e contratação de funcionários
Sociedade Empresária Limitada (Ltda.)
- Exige um ou mais sócios
- Permite divisão de responsabilidades e capital
- Adequada para empresas com foco em expansão
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CNAE ideal para consultor de vendas
Escolher o CNAE correto é essencial para garantir o enquadramento tributário adequado. Veja os principais:
| CNAE | Descrição | Indicação |
| 7020-4/00 | Atividades de consultoria em gestão empresarial | Para consultores com foco estratégico |
| 7319-0/02 | Promoção de vendas | Para ações promocionais (pode ser MEI) |
| 4619-2/00 | Representação comercial de mercadorias | Para foco em intermediação de negócios |
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Passo a passo para abrir uma empresa de consultoria em vendas
- Definir o CNAE e a atividade principal
- Escolher o tipo jurídico: SLU ou Ltda.
- Elaborar o contrato social
- Registrar a empresa na Junta Comercial
- Solicitar o CNPJ na Receita Federal
- Fazer inscrição municipal e configurar a nota fiscal
- Adquirir certificado digital
- Escolher o regime tributário (Simples Nacional, Lucro Presumido ou Real)
Caso você atue online ou sem endereço fixo, é possível contratar um endereço virtual. Consulte os planos e preços com a contabilidade.com.
FAQ – Consultores de vendas
Consultor pode ser MEI?
Não, se a atividade for de consultoria. Apenas atividades promocionais ou de representação podem ser MEI, com limitações.
Qual o melhor regime tributário?
Depende. O Simples Nacional é simples de gerir, mas pode ter carga alta no Anexo V. O Lucro Presumido deve ser considerado em alguns casos.
Preciso de certificado digital?
Sim. Ele é exigido para emissão de notas fiscais eletrônicas em muitos municípios.
É possível contratar funcionários com SLU?
Sim. Tanto SLU quanto Ltda. permitem contratação formal de equipe.
A contabilidade.com faz abertura gratuita?
Sim. A abertura do CNPJ é gratuita ao contratar um plano contábil.
Conclusão
Consultores de vendas que desejam crescer e atuar com mais profissionalismo devem formalizar sua empresa de forma correta. Embora o MEI não seja permitido para atividades técnicas, formatos como SLU e Ltda. garantem segurança jurídica, benefícios fiscais e liberdade para ampliar sua atuação.
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