Para vender na Amazon, você precisa criar uma conta no Seller Central, cadastrar-se com CPF ou CNPJ, escolher um plano de vendas, publicar seus produtos, definir preços, organizar a emissão de notas fiscais e escolher como os pedidos serão enviados.
A Amazon permite o cadastro de pessoas físicas e jurídicas. Atualmente, o vendedor pode optar pelo Plano Individual, que não possui mensalidade e cobra uma tarifa por item vendido, ou pelo Plano Profissional, indicado para operações que precisam de mais ferramentas e volume.
Antes de começar, é importante calcular comissão, logística, embalagem, impostos e margem de lucro. O valor recebido após os descontos da plataforma não representa necessariamente o faturamento tributável da empresa.
Este artigo integra o pilar Marketplace: o que é, como funciona, vantagens, impostos e como vender.
Se você pretende transformar as vendas em uma atividade recorrente, também vale entender como abrir uma empresa corretamente.
Neste artigo você vai entender
- Como vender na Amazon?
- O que é preciso para começar?
- Como criar uma conta no Seller Central?
- Plano Individual ou Profissional?
- Quanto custa vender na Amazon?
- Como cadastrar produtos?
- Como calcular o preço de venda?
- Como funciona a logística?
- O que é FBA?
- Como receber o dinheiro das vendas?
- É melhor vender com CPF ou CNPJ?
- Precisa emitir nota fiscal?
- MEI pode vender na Amazon?
- Como vender livros na Amazon?
- Prestadores de serviços podem atuar na Amazon?
- Como conseguir as primeiras vendas?
- Erros comuns de quem começa
- FAQ sobre como vender na Amazon
Como vender na Amazon?
O processo para começar a vender na Amazon pode ser resumido nestas etapas:
- Defina quais produtos serão vendidos;
- Crie sua conta de vendedor;
- Escolha entre CPF ou CNPJ;
- Selecione o plano de vendas;
- Envie os documentos solicitados;
- Cadastre sua conta bancária;
- Publique os produtos;
- Defina preços e estoque;
- Escolha a modalidade logística;
- Receba os pedidos;
- Emita a nota fiscal;
- Envie a mercadoria;
- Confira os repasses e tarifas.
Antes do cadastro, pesquise a categoria na qual pretende atuar. Algumas mercadorias ou marcas podem ter requisitos adicionais para serem anunciadas.
O que é preciso para começar a vender na Amazon?
Para criar sua conta, tenha em mãos:
- CPF ou CNPJ válido;
- documento oficial de identificação;
- endereço de e-mail;
- telefone;
- comprovante de endereço, quando solicitado;
- conta bancária para receber os pagamentos;
- cartão de crédito ativo para validação e cobranças da conta;
- informações fiscais do vendedor.
Para uma operação estruturada, também será necessário organizar estoque, embalagens, documentos fiscais e logística.
Como criar uma conta no Seller Central?
O Seller Central é o painel utilizado para gerenciar a operação do vendedor.
Pelo sistema é possível acompanhar:
- produtos;
- estoque;
- pedidos;
- preços;
- pagamentos;
- publicidade;
- logística;
- indicadores da conta.
Para começar:
- Acesse a página oficial Venda na Amazon;
- Selecione a opção para começar a vender;
- Informe CPF ou CNPJ;
- Preencha os dados do titular;
- Informe endereço e contatos;
- Cadastre cartão de crédito e conta bancária;
- Envie os documentos solicitados;
- Aguarde a validação;
- Acesse o Seller Central para configurar a operação.
Plano Individual ou Profissional: qual escolher?
Atualmente, a Amazon oferece dois planos principais de venda.
| Característica | Plano Individual | Plano Profissional |
|---|---|---|
| Mensalidade | Não possui | Grátis durante os primeiros 12 meses para novos vendedores, conforme oferta vigente |
| Após o período promocional | Continua sem mensalidade | R$ 19 por mês, conforme tabela vigente |
| Tarifa adicional | R$ 2 por item vendido | Não possui a tarifa de R$ 2 por item do plano Individual |
| Perfil | Operações menores ou testes iniciais | Vendedores que pretendem ampliar a operação |
| Ferramentas | Mais básicas | Recursos adicionais de gestão, integração e logística |
O Plano Profissional tende a fazer mais sentido para quem pretende manter um catálogo maior, utilizar integrações ou crescer dentro da plataforma.
Consulte sempre a página oficial de preços para vender na Amazon antes de escolher.
Quanto custa vender na Amazon?
Além do plano de vendas, a Amazon cobra uma comissão sobre os itens vendidos.
Atualmente, as comissões variam conforme a categoria do produto. Por isso, o custo total precisa ser calculado individualmente.
Entre as despesas que podem existir estão:
- comissão da Amazon;
- tarifa do Plano Individual;
- mensalidade do Plano Profissional após eventual período promocional;
- frete;
- FBA ou outras soluções logísticas;
- armazenagem;
- embalagem;
- Amazon Ads;
- impostos;
- devoluções;
- custo de aquisição do produto.
Veja também quanto custa vender em marketplace.
Como cadastrar produtos na Amazon?
Depois da aprovação da conta, o vendedor pode adicionar produtos ao catálogo.
Dependendo do item, ele pode já existir no catálogo da Amazon. Nesse caso, basta vincular sua oferta ao produto correspondente.
Para itens ainda não cadastrados, pode ser necessário informar:
- nome do produto;
- marca;
- categoria;
- código de identificação, como GTIN, EAN ou ISBN, quando aplicável;
- fotos;
- descrição;
- características técnicas;
- preço;
- estoque;
- condição do produto.
Use títulos objetivos
Informe marca, modelo, tipo do produto e características relevantes sem excesso de termos promocionais.
Publique boas imagens
Utilize fotos claras e compatíveis com o produto real. Mostre ângulos e detalhes que ajudem o consumidor a tomar a decisão.
Preencha todos os atributos
Informações completas ajudam o item a aparecer em filtros e reduzem dúvidas antes da compra.
Como calcular o preço de venda na Amazon?
Antes de publicar, calcule todos os custos.
Considere:
- custo de aquisição ou fabricação;
- comissão da categoria;
- tarifa do plano;
- frete;
- logística FBA ou DBA, quando utilizada;
- armazenagem;
- embalagem;
- impostos;
- publicidade;
- devoluções;
- lucro desejado.
| Componente | Exemplo ilustrativo |
|---|---|
| Custo do produto | R$ 70 |
| Comissão e tarifas | R$ 20 |
| Logística e embalagem | R$ 12 |
| Impostos estimados | R$ 10 |
| Lucro desejado | R$ 28 |
| Preço mínimo estimado | R$ 140 |
Como funciona a logística da Amazon?
O vendedor pode utilizar diferentes modalidades para entregar os pedidos.
Envio pelo próprio vendedor
A empresa mantém o estoque e realiza a separação, embalagem e envio conforme as configurações definidas na plataforma.
Delivery by Amazon – DBA
Dependendo da disponibilidade para a conta e região, a Amazon pode participar da etapa de coleta e entrega dos pedidos.
Fulfillment by Amazon – FBA
No FBA, o vendedor envia previamente seus produtos para centros de distribuição da Amazon.
A plataforma pode cuidar de:
- armazenagem;
- separação;
- embalagem;
- envio;
- rastreamento;
- parte do atendimento relacionado à entrega.
O que é FBA e quando vale a pena?
FBA significa Fulfillment by Amazon, ou Logística da Amazon.
Ele pode ser interessante para vendedores que precisam ganhar escala sem manter toda a operação logística internamente.
Antes de utilizar, compare:
- custo de armazenagem;
- tarifas logísticas;
- giro do estoque;
- peso e tamanho dos produtos;
- volume de pedidos;
- margem de lucro.
Produtos com baixo giro podem permanecer armazenados por mais tempo e aumentar os custos da operação.
Como receber o dinheiro das vendas?
A Amazon deposita os valores das vendas na conta bancária cadastrada de acordo com o cronograma da plataforma.
Atualmente, a Amazon informa que os pagamentos são depositados quinzenalmente, podendo o vendedor acompanhar valores e datas pelo Seller Central.
Antes do repasse, podem ser considerados:
- comissões;
- tarifas;
- custos logísticos;
- reembolsos;
- devoluções;
- outros ajustes da conta.
Não confunda o valor líquido depositado com o faturamento da empresa.
Veja como receber e conciliar pagamentos de marketplaces.
É melhor vender na Amazon com CPF ou CNPJ?
A Amazon permite cadastro com CPF ou CNPJ. A melhor escolha depende do objetivo da operação.
O CPF pode fazer sentido para quem está testando a plataforma, quando a operação e a legislação aplicável permitirem.
Já o CNPJ tende a ser mais indicado quando:
- as vendas são frequentes;
- há compra de mercadorias para revenda;
- existe estoque empresarial;
- é necessário emitir NF-e regularmente;
- o faturamento está crescendo;
- há fornecedores recorrentes;
- o vendedor pretende utilizar integrações e soluções empresariais;
- a atividade já possui características de negócio.
Consulte quando abrir CNPJ para vender em marketplace.
Precisa emitir nota fiscal para vender na Amazon?
A própria Amazon informa que os vendedores precisam gerar e enviar as Notas Fiscais Eletrônicas referentes às vendas realizadas.
Para quem vende mercadorias, é importante organizar:
- CNPJ e dados fiscais corretos, quando houver empresa;
- inscrição estadual, quando aplicável;
- classificação fiscal dos produtos;
- CFOP adequado à operação;
- tributação;
- emissão e envio da NF-e.
O comprovante do pedido ou do pagamento da Amazon não substitui a nota fiscal.
Veja como emitir nota fiscal para marketplace sem erros.
MEI pode vender na Amazon?
O MEI pode vender na Amazon desde que a atividade comercial esteja entre as ocupações permitidas e as demais regras do regime sejam respeitadas.
É necessário observar:
- atividade cadastrada;
- produtos efetivamente vendidos;
- limite de faturamento do MEI;
- obrigações de emissão de nota;
- compras para revenda;
- demais regras do regime.
Se o negócio crescer ou a atividade não puder ser enquadrada como MEI, pode ser necessário abrir uma Microempresa.
Leia MEI pode vender em marketplace?.
Como vender livros na Amazon?
Existem dois caminhos diferentes para quem pesquisa como vender livros na Amazon.
Vender livros físicos
Livrarias, sebos e vendedores de livros novos ou usados podem utilizar a conta de vendedor da Amazon para anunciar exemplares físicos.
O cadastro pode utilizar informações como:
- ISBN;
- título;
- autor;
- editora;
- condição do livro;
- preço;
- estoque.
Publicar seu próprio livro
Autores independentes utilizam outra estrutura: o Kindle Direct Publishing, ou KDP.
O KDP permite publicar livros digitais e, conforme as opções disponíveis, versões impressas. Nesse caso, o autor cadastra a obra, envia o arquivo, define preço e acompanha os royalties pela plataforma própria.
Portanto, vender livros físicos como lojista e publicar uma obra própria são operações diferentes.
Prestadores de serviços podem trabalhar com a Amazon?
Sim, mas é importante separar esse modelo da venda comum de serviços ao consumidor dentro do marketplace.
A Amazon possui a Rede de Prestadores de Serviço (SPN), formada por empresas especializadas que ajudam vendedores da própria plataforma.
Entre os serviços oferecidos pela rede podem estar:
- cadastro e otimização de produtos;
- preparação de mercadorias para FBA;
- configuração logística;
- Amazon Ads;
- tradução;
- treinamento;
- suporte fiscal e regulatório;
- outras atividades ligadas à operação de sellers.
Portanto, a Amazon não deve ser tratada da mesma forma que um marketplace local de serviços como GetNinjas ou Mercado Livre Serviços. A SPN é voltada principalmente a empresas que prestam suporte aos vendedores Amazon.
Empresas interessadas podem consultar a Rede de Prestadores de Serviço da Amazon.
Para outras formas de conseguir clientes por plataformas, consulte marketplace para prestadores de serviços.
Como conseguir as primeiras vendas na Amazon?
Algumas práticas ajudam a tornar os produtos mais competitivos:
- escolha itens com demanda e margem adequada;
- cadastre informações completas;
- utilize fotos de qualidade;
- mantenha estoque disponível;
- acompanhe o preço dos concorrentes;
- envie os pedidos no prazo;
- acompanhe avaliações e devoluções;
- teste publicidade somente depois de calcular a margem;
- avalie soluções logísticas conforme o volume;
- acompanhe os indicadores do Seller Central.
Veja também como vender mais em marketplaces.
Erros comuns de quem começa a vender na Amazon
- Não calcular a comissão: reduz a margem real.
- Escolher o plano errado: a estrutura deve acompanhar o volume de vendas.
- Ignorar os custos logísticos: FBA e outras modalidades precisam entrar no preço.
- Cadastrar informações incompletas: prejudica a experiência de compra.
- Vender sem estoque: gera cancelamentos e problemas operacionais.
- Não emitir nota fiscal: a plataforma não substitui as obrigações fiscais.
- Vender sem calcular impostos: o valor líquido recebido não é o lucro.
- Misturar conta pessoal e empresarial: dificulta a gestão financeira.
- Enviar estoque demais para FBA: produtos parados podem gerar custos.
- Depender apenas do preço: qualidade do anúncio e logística também influenciam as vendas.
FAQ – Perguntas Frequentes sobre Como Vender na Amazon
1) Como começar a vender na Amazon?
Crie uma conta no Seller Central, informe CPF ou CNPJ, escolha o plano, cadastre os produtos e defina como realizará os envios.
2) O que é preciso para vender na Amazon?
CPF ou CNPJ, documento de identificação, e-mail, telefone, conta bancária, cartão de crédito e informações fiscais.
3) Quanto custa vender na Amazon?
Existem custos de plano e comissão. Atualmente, o plano Individual cobra R$ 2 por item vendido, enquanto o Profissional possui condições de mensalidade próprias. A comissão varia conforme a categoria.
4) Precisa ter CNPJ para vender na Amazon?
Não necessariamente. A Amazon permite cadastro com CPF ou CNPJ, mas operações comerciais recorrentes devem avaliar a formalização da atividade.
5) MEI pode vender na Amazon?
Sim, desde que venda produtos compatíveis com uma atividade permitida e cumpra as demais regras do MEI.
6) Precisa emitir nota fiscal?
A Amazon informa que vendedores devem gerar e enviar as notas fiscais eletrônicas correspondentes às vendas.
7) Como a Amazon paga os vendedores?
Os valores são depositados na conta bancária cadastrada conforme o calendário de repasses da plataforma.
8) O que é FBA?
É a Logística da Amazon, na qual produtos podem ficar armazenados nos centros de distribuição para que a plataforma cuide de etapas da preparação e entrega dos pedidos.
9) É vantajoso vender na Amazon?
Pode ser vantajoso pela audiência, estrutura e soluções logísticas, desde que comissão, impostos e demais custos estejam dentro da margem.
10) Prestador de serviços pode anunciar na Amazon?
A Amazon possui uma Rede de Prestadores de Serviço voltada a empresas que atendem vendedores da própria plataforma, com serviços como catálogo, publicidade, FBA e suporte operacional.
Comece a vender na Amazon com planejamento
Vender na Amazon permite acessar um marketplace consolidado e utilizar diferentes soluções para catálogo, pagamentos e logística.
Porém, o vendedor precisa calcular todos os custos, organizar o estoque, emitir as notas fiscais e acompanhar corretamente os repasses.
Quando a operação se torna recorrente, a formalização ajuda a organizar CNAE, impostos, conta bancária e documentos fiscais.
Veja como abrir uma empresa para vender em marketplace.
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Para continuar, acesse Como vender em marketplaces: guia completo para iniciantes.
