Não. Consultoria em vendas não pode ser MEI, porque essa atividade não está entre as ocupações autorizadas ao Microempreendedor Individual.
O profissional que analisa processos comerciais, define estratégias, estrutura equipes, cria indicadores ou orienta empresas sobre como vender mais precisa abrir um CNPJ fora do MEI.
O CNAE normalmente utilizado é o 7020-4/00 – Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica.
Isso não impede a formalização. O consultor pode abrir uma Sociedade Limitada Unipessoal (SLU), quando trabalha sozinho, ou uma Sociedade Limitada (LTDA), quando possui sócios.
Neste artigo, você entenderá por que consultoria em vendas não pode ser MEI, qual CNAE utilizar e quais são as diferenças entre consultoria, promoção de vendas e representação comercial.
Para conhecer todas as etapas da formalização, consulte também o guia completo de abertura de empresa.
Resposta rápida: consultoria em vendas pode ser MEI?
| Informação | Resposta |
| Consultoria em vendas pode ser MEI? | Não |
| Consultor comercial pode ser MEI? | Não para prestar consultoria estratégica |
| CNAE principal | 7020-4/00 – Atividades de consultoria em gestão empresarial |
| O CNAE 7020-4/00 pode ser MEI? | Não |
| Promoção de vendas pode ser MEI? | Sim, quando a atividade exercida corresponder à ocupação autorizada |
| Representante comercial pode ser MEI? | Não |
| Pode abrir empresa? | Sim |
| Natureza jurídica mais comum | SLU ou LTDA |
| Pode ser Microempresa? | Sim, conforme o faturamento |
| Pode optar pelo Simples Nacional? | Sim, se cumprir os requisitos |
| Tributação no Simples Nacional | Anexo III ou Anexo V, conforme o Fator R |
Neste artigo você verá
- Consultoria em vendas pode ser MEI?
- Por que consultoria comercial não pode ser MEI?
- O que faz uma consultoria em vendas?
- Qual é o CNAE para consultoria em vendas?
- Promoção de vendas pode ser MEI?
- Representação comercial pode ser MEI?
- Quem trabalha com vendas pode ser MEI?
- Treinamento de vendas pode ser MEI?
- É possível usar outro CNAE para abrir MEI?
- Consultoria em vendas pode abrir CNPJ?
- Qual empresa abrir no lugar do MEI?
- Quanto uma consultoria em vendas paga de imposto?
- Como abrir uma consultoria em vendas?
- FAQ - Perguntas Frequentes sobre consultoria em vendas pode ser MEI
Consultoria em vendas pode ser MEI?
Não. Uma consultoria em vendas não pode ser registrada como MEI.
O Microempreendedor Individual somente pode exercer ocupações que aparecem expressamente na lista oficial da modalidade.
Não existe nessa lista uma ocupação de:
- consultor de vendas independente;
- consultor comercial independente;
- consultor de gestão comercial independente;
- consultor de estratégia de vendas independente;
- consultor de processos comerciais independente;
- consultor de negócios independente.
A impossibilidade permanece mesmo quando o profissional:
- trabalha sozinho;
- não possui empregados;
- presta serviços remotamente;
- atende poucos clientes;
- trabalha em home office;
- fatura abaixo do limite anual do MEI;
- recebe apenas por projetos ou mensalidades.
Para utilizar o MEI, não basta ter uma operação pequena. O serviço efetivamente realizado precisa corresponder a uma ocupação autorizada.
Consulte também a tabela de CNAEs e atividades permitidas no MEI.
Por que consultoria comercial não pode ser MEI?
Consultoria comercial não pode ser MEI porque a atividade e o CNAE normalmente utilizados não possuem uma ocupação correspondente na lista do Microempreendedor Individual.
A consultoria envolve a análise da estrutura comercial de uma empresa e a recomendação de melhorias personalizadas.
O consultor pode identificar problemas relacionados a:
- baixa conversão de propostas;
- falta de processos comerciais;
- dificuldade na prospecção de clientes;
- ausência de indicadores;
- desorganização do funil de vendas;
- metas comerciais inadequadas;
- baixa produtividade da equipe;
- falta de acompanhamento dos vendedores;
- problemas no atendimento;
- dificuldade na retenção de clientes.
A partir desse diagnóstico, o profissional pode elaborar estratégias, planos de ação, indicadores, treinamentos e processos personalizados.
Como não existe uma ocupação autorizada para essa consultoria no MEI, o profissional precisa atuar como autônomo ou abrir uma empresa convencional.
O que faz uma consultoria em vendas?
Uma consultoria em vendas ajuda empresas a estruturar, organizar e melhorar sua operação comercial.
Entre os serviços mais comuns estão:
- diagnóstico da área comercial;
- planejamento de vendas;
- estruturação do processo comercial;
- definição de metas;
- criação de indicadores de desempenho;
- organização do funil de vendas;
- definição de etapas do atendimento;
- criação de roteiros e abordagens comerciais;
- estruturação de equipes;
- definição de políticas de comissão;
- implantação de CRM;
- análise de conversão;
- estruturação de prospecção ativa;
- melhoria da experiência do cliente;
- acompanhamento da implantação das estratégias.
A entrega pode incluir relatórios, planos de ação, reuniões de acompanhamento, indicadores, procedimentos e recomendações.
Qual é o CNAE para consultoria em vendas?
O CNAE normalmente utilizado é:
| CNAE | Descrição | Pode ser MEI? |
| 7020-4/00 | Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica | Não |
Esse código abrange serviços de assessoria, orientação e assistência relacionados à gestão de empresas.
Na área comercial, pode ser utilizado para serviços como:
- consultoria em gestão de vendas;
- consultoria em estratégia comercial;
- consultoria em processos comerciais;
- consultoria em organização de equipes;
- consultoria em planejamento de vendas;
- consultoria em desempenho comercial;
- estruturação de indicadores e metas;
- orientação para implantação de métodos de gestão comercial.
Quando o profissional também oferece treinamentos, executa ações promocionais ou atua como representante comercial, pode ser necessário incluir outros CNAEs.
O CNAE principal deve representar a atividade responsável pela maior parcela do faturamento.
Promoção de vendas pode ser MEI?
Sim. Existe uma ocupação autorizada para promotor de vendas independente, vinculada ao CNAE 7319-0/02 – Promoção de vendas.
Essa atividade pode incluir:
- demonstração de produtos em pontos de venda;
- divulgação presencial de mercadorias;
- distribuição de folhetos;
- entrega de material publicitário;
- ações promocionais;
- publicidade no local da venda;
- abordagem de consumidores.
Entretanto, promoção de vendas não é a mesma coisa que consultoria em vendas.
| Atividade | Principal característica | Pode ser MEI? |
| Consultoria em vendas | Analisa a operação e recomenda estratégias | Não |
| Promoção de vendas | Executa ações promocionais e divulgação | Sim, quando compatível com a ocupação autorizada |
| Representação comercial | Intermedeia vendas em nome de empresas | Não |
| Treinamento de vendas | Ensina técnicas e desenvolve habilidades | Pode ser analisado como atividade educacional |
Não é correto utilizar o CNAE de promoção de vendas para emitir notas fiscais por planejamento comercial, diagnóstico ou consultoria estratégica.
Representação comercial pode ser MEI?
Não. Representante comercial não pode ser MEI.
A representação comercial ocorre quando uma pessoa ou empresa intermedeia negócios, apresenta produtos, coleta pedidos e aproxima compradores e fornecedores.
Essa atividade possui CNAEs próprios, que variam de acordo com os produtos representados.
Um dos códigos utilizados quando não existe predominância de uma mercadoria específica é o:
| CNAE | Descrição |
| 4619-2/00 | Representantes comerciais e agentes do comércio de mercadorias em geral não especializado |
A representação comercial também é uma atividade regulamentada e exige registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais, o Core.
Por isso, ela não deve ser apresentada como alternativa de MEI para o consultor comercial.
Quem trabalha com vendas pode ser MEI?
Depende da atividade exercida.
A expressão “trabalhar com vendas” pode representar situações diferentes:
- vender produtos próprios;
- atuar como comerciante;
- promover produtos de terceiros;
- representar comercialmente uma empresa;
- prestar consultoria comercial;
- ministrar treinamentos;
- operar telemarketing;
- realizar atendimento comercial terceirizado.
Algumas atividades comerciais e promocionais possuem ocupações autorizadas no MEI.
Por outro lado, consultoria comercial e representação comercial não devem ser enquadradas nessa modalidade.
A análise deve considerar exatamente o que o profissional faz, como recebe e qual responsabilidade assume perante o cliente.
Treinamento de vendas pode ser MEI?
Treinamento e consultoria são atividades diferentes.
O treinamento de vendas pode envolver:
- cursos de técnicas comerciais;
- capacitação de vendedores;
- workshops de negociação;
- treinamentos de atendimento;
- aulas sobre prospecção;
- capacitação de lideranças comerciais;
- palestras de desenvolvimento profissional.
O CNAE geralmente relacionado é o 8599-6/04 – Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial.
Quando a entrega principal é educacional, pode existir ocupação compatível com o MEI, desde que todas as condições da modalidade sejam atendidas.
Entretanto, não é correto chamar de treinamento um serviço que consiste principalmente em diagnosticar a empresa e recomendar soluções personalizadas.
É possível usar outro CNAE para abrir MEI?
Não é correto escolher uma ocupação permitida apenas para conseguir abrir um MEI quando ela não representa o serviço real.
Um consultor em vendas não deve se cadastrar como:
- promotor de vendas;
- panfleteiro;
- instrutor;
- digitador;
- preparador de documentos;
- prestador de apoio administrativo;
- operador de telemarketing.
Essas ocupações podem ser utilizadas quando o profissional efetivamente executa as respectivas atividades.
Elas não autorizam a emissão de notas fiscais por consultoria ou planejamento comercial.
O enquadramento incorreto pode gerar:
- desenquadramento retroativo do MEI;
- cobrança das diferenças de impostos;
- multas e juros;
- retificação de declarações;
- divergências entre contratos e notas fiscais;
- problemas em fiscalizações;
- riscos para o prestador e para o contratante.
O CNAE, o contrato, a nota fiscal e a entrega realizada precisam estar alinhados.
Consultoria em vendas pode abrir CNPJ?
Sim. Uma consultoria em vendas pode abrir CNPJ, emitir notas fiscais e formalizar seus contratos.
A impossibilidade de utilizar o MEI não impede a abertura da empresa.
O CNPJ pode ser enquadrado como Microempresa, conforme o faturamento, e optar pelo Simples Nacional quando cumprir os requisitos.
É importante diferenciar:
- MEI: modalidade simplificada restrita às ocupações autorizadas;
- Microempresa: porte empresarial relacionado ao faturamento;
- SLU ou LTDA: naturezas jurídicas;
- Simples Nacional: regime tributário.
Uma consultoria pode ser uma SLU, enquadrada como Microempresa e optante pelo Simples Nacional, sem ser MEI.
Conheça também nossa solução de contabilidade para consultoria em vendas.
Qual empresa abrir no lugar do MEI?
As estruturas mais comuns são:
- Sociedade Limitada Unipessoal (SLU): indicada para quem abrirá a empresa sozinho;
- Sociedade Limitada (LTDA): indicada quando existem dois ou mais sócios;
- Empresário Individual: pode ser analisado, mas não oferece a mesma separação patrimonial de uma sociedade limitada.
Para quem trabalha sozinho, a Sociedade Limitada Unipessoal costuma ser uma das opções mais utilizadas.
A escolha depende da existência de sócios, do faturamento esperado, dos serviços prestados e dos planos de crescimento.
Quanto uma consultoria em vendas paga de imposto?
O valor depende do faturamento, do regime tributário, da folha de pagamento e do pró-labore.
No Simples Nacional, a consultoria em vendas fica sujeita ao Fator R:
- Fator R igual ou superior a 28%: tributação pelo Anexo III;
- Fator R inferior a 28%: tributação pelo Anexo V.
| Anexo | Alíquota nominal inicial |
| Anexo III | 6% |
| Anexo V | 15,5% |
Essas são alíquotas nominais da primeira faixa. O percentual efetivo depende da receita bruta acumulada pela empresa nos últimos 12 meses.
Além do DAS, podem existir:
- INSS sobre o pró-labore;
- Imposto de Renda sobre o pró-labore, quando aplicável;
- encargos sobre funcionários;
- taxas municipais;
- certificado digital;
- custos contábeis;
- retenções em determinadas notas fiscais.
O Lucro Presumido também pode ser comparado, principalmente quando a empresa possui pouca folha e seria tributada pelo Anexo V.
Leia o conteúdo completo sobre quanto uma consultoria em vendas paga de imposto.
Para uma estimativa inicial, utilize a calculadora de impostos da contabilidade.com.
Como abrir uma consultoria em vendas?
O processo normalmente envolve:
- definir os serviços que serão prestados;
- separar consultoria, treinamento, promoção e representação comercial;
- definir se a empresa terá um ou mais sócios;
- escolher a natureza jurídica;
- definir o CNAE principal e os CNAEs secundários;
- realizar a consulta de viabilidade do endereço;
- definir o nome empresarial;
- elaborar o contrato social ou ato constitutivo;
- registrar a empresa;
- obter o CNPJ;
- solicitar a inscrição municipal;
- verificar licenças ou dispensas;
- habilitar a emissão de notas fiscais;
- obter certificado digital, quando necessário;
- solicitar a opção pelo regime tributário;
- definir o pró-labore;
- organizar os impostos e a contabilidade mensal.
A definição dos serviços deve ocorrer antes da abertura, pois consultoria, promoção de vendas e representação comercial possuem enquadramentos diferentes.
Para iniciar a formalização, acesse a página para abrir empresa grátis com a contabilidade.com.
Quais são as vantagens de abrir CNPJ?
- emitir notas fiscais de consultoria;
- formalizar contratos;
- atender empresas de diferentes portes;
- receber pagamentos em conta PJ;
- separar as finanças pessoais das empresariais;
- organizar pró-labore e distribuição de lucros;
- contratar funcionários e prestadores;
- admitir sócios;
- comprovar faturamento;
- participar de processos de contratação;
- estruturar o crescimento do negócio;
- analisar regimes tributários mais adequados.
O que fazer se a consultoria já foi aberta como MEI?
Quem utiliza uma ocupação incompatível no MEI para receber por consultoria em vendas deve avaliar sua regularização.
Os principais passos podem incluir:
- conferir as ocupações cadastradas no MEI;
- identificar os serviços efetivamente prestados;
- levantar as receitas recebidas;
- conferir as notas fiscais emitidas;
- analisar os contratos existentes;
- verificar as declarações apresentadas;
- avaliar a data correta do desenquadramento;
- abrir ou transformar a empresa em formato compatível;
- incluir os CNAEs corretos;
- regularizar eventuais diferenças tributárias;
- passar a emitir notas fiscais com a atividade adequada.
A simples troca da descrição utilizada na nota fiscal não resolve a incompatibilidade entre o cadastro e o serviço realizado.
FAQ - Perguntas Frequentes sobre consultoria em vendas pode ser MEI
1) Consultoria em vendas pode ser MEI?
Não. A atividade de consultoria comercial não está entre as ocupações autorizadas ao Microempreendedor Individual.
2) Consultor de vendas pode ser MEI?
Não para prestar diagnóstico, planejamento ou orientação estratégica de vendas.
3) Qual é o CNAE para consultoria em vendas?
O CNAE normalmente utilizado é o 7020-4/00 – Atividades de consultoria em gestão empresarial.
4) O CNAE 7020-4/00 pode ser MEI?
Não. Esse código não possui uma ocupação correspondente permitida no MEI.
5) A consultoria comercial pode ser MEI?
Não. Consultoria comercial e consultoria em vendas utilizam enquadramentos que não são autorizados no MEI.
6) Promoção de vendas pode ser MEI?
Sim. A ocupação de promotor de vendas independente está vinculada ao CNAE 7319-0/02.
7) Consultor pode abrir MEI como promotor de vendas?
Não para faturar consultoria. Promoção de vendas e consultoria comercial são atividades diferentes.
8) Representante comercial pode ser MEI?
Não. A representação comercial utiliza CNAEs próprios e exige registro no Core.
9) Representação comercial e consultoria são a mesma coisa?
Não. A representação intermedeia negócios. A consultoria analisa a operação e recomenda estratégias.
10) Quem trabalha com vendas pode ser MEI?
Depende da atividade. Algumas ocupações comerciais e promocionais podem ser permitidas, mas consultoria e representação comercial não.
11) Treinamento de vendas pode ser MEI?
Pode existir enquadramento como atividade de treinamento quando a entrega for realmente educacional e corresponder a uma ocupação autorizada.
12) Consultoria em vendas pode abrir empresa sozinha?
Sim. A Sociedade Limitada Unipessoal permite abrir uma empresa com apenas um sócio.
13) Consultoria em vendas pode ser Microempresa?
Sim. O CNPJ pode ser enquadrado como Microempresa conforme o faturamento.
14) Consultoria em vendas pode optar pelo Simples Nacional?
Sim, desde que a empresa cumpra os requisitos e não possua impedimentos.
15) Em qual anexo do Simples entra a consultoria em vendas?
A receita pode ser tributada pelo Anexo III ou pelo Anexo V, conforme o resultado do Fator R.
16) Quanto uma consultoria em vendas paga de imposto?
No Simples Nacional, as alíquotas nominais começam em 6% no Anexo III e em 15,5% no Anexo V.
17) Consultoria em vendas precisa emitir nota fiscal?
Sim. Quando atua como pessoa jurídica, deve emitir nota fiscal pelos serviços prestados.
18) Consultor de vendas precisa de conselho de classe?
Em regra, não para a consultoria comercial. Se também atuar como representante comercial, será necessário avaliar o registro no Core.
19) Consultoria em vendas pode atender apenas uma empresa?
Pode, desde que a relação seja independente e não apresente características de vínculo empregatício.
20) Vale a pena abrir CNPJ para consultoria em vendas?
Pode valer a pena para quem precisa emitir notas fiscais, possui faturamento recorrente ou atende empresas.
Conclusão
Consultoria em vendas não pode ser MEI, porque o CNAE 7020-4/00 não possui uma ocupação correspondente autorizada ao Microempreendedor Individual.
Esse CNAE pode ser utilizado para serviços de planejamento comercial, organização de processos, definição de metas, indicadores, estruturação de equipes e estratégias de vendas.
Consultoria, promoção de vendas e representação comercial são atividades diferentes.
A promoção de vendas pode possuir ocupação autorizada no MEI quando se limita às ações promocionais previstas. Já a representação comercial não pode ser MEI e exige registro no Core.
A consultoria pode abrir uma Sociedade Limitada Unipessoal ou Sociedade Limitada, ser enquadrada como Microempresa e optar pelo Simples Nacional quando cumprir os requisitos.
No Simples, a tributação fica sujeita ao Fator R. Resultado igual ou superior a 28% direciona a receita ao Anexo III; abaixo disso, ao Anexo V.
Embora a consultoria em vendas não possa atuar como MEI, existem alternativas adequadas para trabalhar regularmente, emitir notas fiscais e reduzir legalmente a carga tributária.
A contabilidade.com auxilia desde a definição dos CNAEs até a abertura do CNPJ e a escolha do regime tributário.
Conheça nossa solução de contabilidade para consultoria em vendas.
