Consultoria em vendas não pode ser MEI. A atividade de diagnóstico, planejamento e orientação estratégica da área comercial não está entre as ocupações autorizadas ao Microempreendedor Individual.
O CNAE normalmente utilizado é o 7020-4/00 – Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica.
Isso não impede que o profissional tenha um CNPJ. Quem trabalha sozinho pode abrir uma Sociedade Limitada Unipessoal (SLU), enquanto empresas com dois ou mais sócios podem utilizar uma Sociedade Limitada (LTDA).
Neste artigo, você entenderá qual CNAE utilizar, as diferenças entre consultoria, promoção de vendas e representação comercial, como funciona o Fator R e quanto a empresa pode pagar de imposto. Consulte também nosso guia completo de abertura de empresa.
Resposta rápida: consultoria em vendas pode ser MEI?
| Informação | Resposta |
| Consultoria em vendas pode ser MEI? | Não |
| Consultor comercial pode ser MEI? | Não para prestar consultoria estratégica |
| CNAE principal | 7020-4/00 – Consultoria em gestão empresarial |
| O CNAE pode ser MEI? | Não |
| Promoção de vendas pode ser MEI? | Sim, quando corresponde à ocupação autorizada |
| Representante comercial pode ser MEI? | Não |
| Pode abrir empresa? | Sim |
| Natureza jurídica mais comum | SLU ou LTDA |
| Pode optar pelo Simples Nacional? | Sim, se cumprir os requisitos |
| Tributação no Simples | Anexo III ou Anexo V, conforme o Fator R |
Neste artigo você verá
- Consultoria em vendas pode ser MEI?
- Qual é o CNAE para consultoria em vendas?
- O que faz uma consultoria comercial?
- Quais atividades comerciais podem ser MEI?
- Consultoria, promoção e representação são iguais?
- É possível utilizar outro CNAE no MEI?
- Qual empresa abrir no lugar do MEI?
- Quanto uma consultoria em vendas paga de imposto?
- Como abrir uma consultoria em vendas?
- Perguntas frequentes
Consultoria em vendas pode ser MEI?
Não. Consultoria em vendas não pode ser registrada como MEI, pois não existe uma ocupação correspondente na lista oficial da modalidade.
A regra permanece mesmo quando o profissional trabalha sozinho, atende remotamente, não possui funcionários ou fatura abaixo do limite anual do MEI.
A consultoria comercial normalmente envolve:
- diagnóstico da área de vendas;
- estruturação do processo comercial;
- definição de metas e indicadores;
- organização do funil de vendas;
- planejamento de prospecção;
- implantação ou revisão de CRM;
- estruturação de equipes e comissões;
- melhoria da conversão e do pós-venda.
Como essa atividade não está autorizada ao MEI, o profissional deve atuar como autônomo ou abrir uma empresa convencional.
Qual é o CNAE para consultoria em vendas?
| CNAE | Descrição | Pode ser MEI? |
| 7020-4/00 | Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica | Não |
Esse CNAE abrange serviços de orientação e assistência relacionados à gestão das empresas, incluindo planejamento e organização da área comercial.
Pode ser utilizado para consultoria em gestão de vendas, estratégia comercial, processos, metas, indicadores, equipes e desempenho.
Quando o profissional também oferece treinamentos, realiza promoção de vendas ou exerce representação comercial, podem ser necessários CNAEs secundários.
Depois da formalização, utilize gratuitamente a ferramenta para consultar CNPJ e conferir os dados cadastrados.
O que faz uma consultoria em vendas?
A consultoria ajuda a empresa a identificar problemas e melhorar sua operação comercial.
Entre as principais entregas estão:
- mapeamento do processo de vendas;
- estruturação do funil comercial;
- definição de metas e comissões;
- criação de indicadores de desempenho;
- planejamento de prospecção ativa;
- segmentação da carteira de clientes;
- revisão de abordagens e propostas;
- implantação de rotinas de acompanhamento.
O consultor pode entregar diagnósticos, relatórios, planos de ação, procedimentos e recomendações.
Quando assume continuamente a negociação de vendas em nome do cliente ou intermedeia pedidos, a atividade pode se aproximar da representação comercial.
Quais atividades comerciais podem ser MEI?
Promoção de vendas
O promotor de vendas independente pode ser MEI quando exerce atividades compatíveis com o CNAE 7319-0/02.
Esse trabalho pode incluir demonstração de produtos, distribuição de materiais e ações promocionais no ponto de venda.
O CNAE não permite prestar planejamento comercial, diagnóstico de vendas, implantação de CRM ou consultoria estratégica.
Treinamento de vendas
Cursos, palestras e workshops comerciais podem utilizar uma atividade de treinamento quando a entrega for realmente educacional.
O CNAE de referência é o 8599-6/04 – Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial, vinculado à ocupação permitida de instrutor de cursos gerenciais.
Quando o profissional analisa a empresa e cria soluções personalizadas, o serviço continua sendo consultoria.
Consultoria, promoção e representação são iguais?
Não. Cada atividade possui características próprias:
| Atividade | Principal característica | Pode ser MEI? |
| Consultoria em vendas | Analisa a operação e recomenda estratégias | Não |
| Promoção de vendas | Executa ações promocionais e divulgação | Sim, na ocupação autorizada |
| Representação comercial | Intermedeia pedidos e negócios | Não |
| Treinamento de vendas | Ensina técnicas e desenvolve habilidades | Pode, como instrutor |
O representante comercial apresenta produtos, coleta pedidos e aproxima compradores e fornecedores. A atividade utiliza CNAEs próprios e exige registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais, o CORE.
Por isso, não é correto utilizar promoção de vendas para faturar representação comercial ou consultoria.
É possível utilizar outro CNAE para abrir MEI?
Não é correto escolher uma ocupação permitida apenas para conseguir abrir um MEI quando ela não representa o serviço prestado.
O consultor não deve se cadastrar como promotor de vendas, instrutor, digitador, operador de telemarketing ou prestador administrativo para receber por consultoria comercial.
O CNAE, o contrato, a nota fiscal e a entrega realizada precisam estar alinhados. O enquadramento incorreto pode causar:
- desenquadramento retroativo do MEI;
- cobrança de diferenças tributárias;
- multas e juros;
- retificação de declarações;
- divergências entre contratos e notas fiscais;
- problemas em fiscalizações.
Qual empresa abrir no lugar do MEI?
A consultoria pode abrir uma empresa convencional e ser enquadrada como Microempresa (ME), conforme o faturamento.
As estruturas mais utilizadas são:
- Sociedade Limitada Unipessoal: para quem trabalha sozinho;
- Sociedade Limitada: para negócios com dois ou mais sócios;
- Empresário Individual: alternativa sem a mesma separação patrimonial da sociedade limitada.
ME é o porte empresarial, enquanto SLU e LTDA são naturezas jurídicas. Simples Nacional e Lucro Presumido são regimes tributários.
Quanto uma consultoria em vendas paga de imposto?
A empresa pode optar pelo Simples Nacional quando cumpre os requisitos e não possui impedimentos.
A consultoria comercial fica sujeita ao Fator R:
| Resultado do Fator R | Anexo | Alíquota nominal inicial |
| Igual ou superior a 28% | Anexo III | 6% |
| Inferior a 28% | Anexo V | 15,5% |
O Fator R compara os gastos com folha de pagamento e pró-labore com a receita bruta acumulada nos últimos 12 meses.
Além do DAS, podem existir INSS e Imposto de Renda sobre o pró-labore, encargos trabalhistas, taxas municipais, certificado digital e custos contábeis.
O Lucro Presumido também pode ser comparado, especialmente quando a empresa possui pouca folha e seria tributada pelo Anexo V.
Para uma estimativa inicial, utilize a calculadora de impostos da contabilidade.com.
Consultoria em vendas precisa emitir nota fiscal?
Sim. Quando atua por meio de pessoa jurídica, a consultoria deve emitir nota fiscal pelos serviços prestados.
A descrição pode indicar consultoria em gestão de vendas, planejamento comercial, estruturação de processos, implantação de CRM ou definição de indicadores.
Não é recomendado emitir nota como promoção de vendas, treinamento ou apoio administrativo quando o serviço real é consultoria.
Como abrir uma consultoria em vendas?
O processo normalmente envolve:
- definir os serviços oferecidos;
- separar consultoria, treinamento e promoção;
- verificar se haverá representação comercial;
- escolher a natureza jurídica;
- definir os CNAEs principal e secundários;
- realizar a consulta de viabilidade;
- elaborar e registrar o ato constitutivo;
- obter o CNPJ e a inscrição municipal;
- habilitar a emissão de notas fiscais;
- escolher o regime tributário;
- definir o pró-labore;
- organizar impostos e contabilidade.
Caso a empresa também exerça representação comercial, deve verificar os CNAEs específicos e o registro no CORE.
Para iniciar a formalização, acesse a página para abrir empresa grátis.
FAQ - Perguntas Frequentes sobre Consultoria em vendas pode ser MEI
1) Consultoria em vendas pode ser MEI?
Não. A atividade de consultoria comercial não está entre as ocupações autorizadas.
2) Qual é o CNAE para consultoria em vendas?
O CNAE normalmente utilizado é o 7020-4/00 – Atividades de consultoria em gestão empresarial.
3) O CNAE 7020-4/00 pode ser MEI?
Não. Esse código não possui ocupação correspondente permitida no MEI.
4) Promoção de vendas pode ser MEI?
Sim, quando a atividade corresponde à ocupação de promotor de vendas independente.
5) Consultor pode abrir MEI como promotor de vendas?
Não para faturar consultoria. As duas atividades possuem entregas diferentes.
6) Representante comercial pode ser MEI?
Não. A atividade possui CNAEs próprios e exige registro no CORE.
7) Treinamento de vendas pode ser MEI?
Pode ser possível quando a entrega é educacional e corresponde à ocupação autorizada de instrutor.
8) Consultoria em vendas pode abrir empresa sozinha?
Sim. A Sociedade Limitada Unipessoal permite abrir empresa com apenas um sócio.
9) Em qual anexo do Simples entra a consultoria em vendas?
A atividade pode ser tributada pelo Anexo III ou pelo Anexo V, conforme o Fator R.
10) Consultoria em vendas precisa emitir nota fiscal?
Sim. A pessoa jurídica deve emitir nota compatível com o serviço prestado.
Conclusão
Consultoria em vendas não pode ser MEI. O CNAE 7020-4/00 não está entre as atividades autorizadas ao Microempreendedor Individual.
Consultoria, promoção de vendas, treinamento e representação comercial são atividades diferentes e não devem utilizar o mesmo enquadramento.
O consultor pode abrir uma SLU ou LTDA, ser enquadrado como Microempresa e optar pelo Simples Nacional quando cumprir os requisitos.
No Simples, a tributação fica sujeita ao Fator R e pode ocorrer pelo Anexo III ou pelo Anexo V.
A contabilidade.com auxilia na definição dos CNAEs, na abertura do CNPJ e na escolha do regime tributário.
