Faturamento e lucro não são a mesma coisa. O faturamento representa o valor total gerado pelas vendas de produtos ou serviços. Já o lucro é o resultado que sobra depois que a empresa paga custos, despesas, impostos e demais obrigações.
Por isso, uma empresa pode faturar R$ 50 mil, R$ 100 mil ou mais por mês e ainda apresentar um lucro pequeno ou até prejuízo. O volume de vendas mostra o tamanho da operação, mas não revela sozinho quanto o negócio realmente ganha.
Este conteúdo integra o artigo principal Como precificar produtos e serviços, no qual explicamos como custos, preços e margens influenciam a lucratividade da empresa.
Para consultar outros conceitos sobre finanças, gestão e contabilidade empresarial, acesse também o Guia da Contabilidade.
Neste artigo você vai entender
- O que é faturamento?
- O que é lucro?
- Qual é a diferença entre faturamento e lucro?
- Como calcular faturamento e lucro?
- Exemplo prático de faturamento x lucro
- Por que uma empresa vende muito e lucra pouco?
- Como aumentar o lucro sem depender apenas de mais vendas?
- Quais indicadores devem ser acompanhados?
- Perguntas frequentes
- Conclusão
O que é faturamento?
Faturamento é o valor total obtido com as vendas realizadas pela empresa em determinado período, antes da dedução de custos, despesas e impostos.
Em uma empresa de serviços, o faturamento pode corresponder ao total das notas fiscais emitidas pelos trabalhos realizados. Em um comércio, representa a soma das vendas de mercadorias.
A fórmula básica é:
Faturamento = preço de venda × quantidade vendida.
Se uma empresa vende 100 serviços de R$ 500 durante o mês, seu faturamento será:
Faturamento = 100 × R$ 500 = R$ 50.000.
Esse valor ainda não mostra quanto a empresa ganhou. Antes de chegar ao resultado, será necessário descontar todos os gastos envolvidos na operação.
Embora faturamento e receita sejam frequentemente utilizados como sinônimos, existem diferenças conforme o contexto contábil. Veja a explicação completa no artigo sobre receita, faturamento e lucro.
O que é lucro?
Lucro é o resultado positivo que permanece depois de descontar do faturamento todos os custos, despesas, impostos e demais gastos da empresa.
Em uma fórmula simplificada:
Lucro = faturamento − custos − despesas − impostos.
Entre os valores que podem reduzir o resultado estão:
- mercadorias, matérias-primas e materiais utilizados;
- impostos sobre o faturamento;
- taxas de cartão e plataformas;
- comissões comerciais;
- aluguel e condomínio;
- contabilidade e softwares;
- salários, pró-labore e encargos;
- marketing e publicidade;
- juros e despesas financeiras;
- outros gastos necessários para manter a operação.
Quando as receitas são maiores do que os gastos, existe lucro. Quando os gastos superam as receitas, a empresa apresenta prejuízo.
Para compreender as etapas do resultado, consulte o artigo sobre lucro bruto, lucro líquido e margem de lucro.
Qual é a diferença entre faturamento e lucro?
A diferença é que o faturamento mede o volume das vendas, enquanto o lucro mostra quanto realmente sobrou depois do pagamento dos gastos.
| Indicador | O que representa | O que é descontado |
|---|---|---|
| Faturamento | Total gerado pelas vendas | Nenhum gasto no cálculo inicial |
| Lucro | Resultado positivo da operação | Custos, despesas, impostos e demais gastos |
Assim, faturar mais não significa necessariamente lucrar mais. Uma empresa pode aumentar as vendas e, ao mesmo tempo, elevar custos, comissões, impostos e despesas em proporção ainda maior.
Como calcular faturamento e lucro?
Como calcular o faturamento
Some o valor de todas as vendas realizadas no período analisado.
Quando existe apenas um produto ou serviço, também pode ser utilizada a fórmula:
Faturamento = quantidade vendida × preço unitário.
Como calcular o lucro bruto
O lucro bruto é encontrado depois de descontar os custos diretamente relacionados ao que foi vendido.
Lucro bruto = receita líquida de vendas − custos diretos.
Em empresas comerciais, um dos principais custos é o Custo da Mercadoria Vendida, ou CMV.
Como calcular o lucro líquido
Depois do lucro bruto, ainda devem ser descontadas as despesas administrativas, comerciais, financeiras, tributárias e demais obrigações.
Lucro líquido = faturamento − todos os custos, despesas e impostos.
Para aprofundar o cálculo, consulte o guia sobre como calcular o lucro de uma empresa.
Exemplo prático de faturamento x lucro
Considere uma empresa de serviços que faturou R$ 30.000 durante o mês e apresentou os seguintes gastos:
- impostos: R$ 2.400;
- prestadores e materiais: R$ 8.000;
- pró-labore e INSS: R$ 4.000;
- aluguel e estrutura: R$ 3.000;
- contabilidade e softwares: R$ 1.000;
- marketing e comissões: R$ 2.000;
- outras despesas: R$ 1.600.
O total de gastos foi de R$ 22.000.
Lucro = R$ 30.000 − R$ 22.000 = R$ 8.000.
| Informação | Valor |
|---|---|
| Faturamento | R$ 30.000 |
| Custos, despesas e impostos | R$ 22.000 |
| Lucro líquido estimado | R$ 8.000 |
Nesse cenário, a empresa faturou R$ 30.000, mas ganhou efetivamente R$ 8.000 depois dos gastos.
A margem líquida estimada será:
Margem líquida = (R$ 8.000 ÷ R$ 30.000) × 100 = 26,67%.
Isso significa que, para cada R$ 100 faturados, aproximadamente R$ 26,67 se transformaram em lucro líquido.
Por que uma empresa pode vender muito e lucrar pouco?
O crescimento das vendas nem sempre é acompanhado pelo aumento do lucro. Isso costuma ocorrer quando a operação cresce sem controle de preços, custos e despesas.
Preço de venda abaixo do necessário
Quando o preço não cobre materiais, impostos, taxas, tempo de trabalho e despesas fixas, cada venda gera pouco resultado.
Veja como definir valores sustentáveis no artigo sobre como calcular o preço de venda.
Custos variáveis elevados
Mercadorias, materiais, comissões, fretes, impostos e taxas podem consumir grande parte do valor cobrado.
A margem de contribuição mostra quanto sobra de cada venda para pagar os gastos fixos e formar lucro.
Despesas fixas desproporcionais
Aluguel, equipe, ferramentas, pró-labore e outros compromissos mensais podem ser maiores do que a capacidade financeira da empresa.
Entenda como separar custos fixos e variáveis.
Descontos excessivos
Reduzir o preço sem recalcular a margem pode aumentar o número de vendas e diminuir o resultado final.
Antes de negociar, veja como agir quando o cliente pede desconto.
Regime tributário inadequado
Uma escolha tributária incompatível com a atividade ou o faturamento pode elevar desnecessariamente a carga de impostos.
Mix de produtos ou serviços pouco rentável
A empresa pode concentrar vendas em itens de baixa margem e dedicar menos atenção às ofertas mais lucrativas.
Falta de controle financeiro
Sem relatórios e registros confiáveis, o empreendedor pode confundir dinheiro entrando com lucro e tomar decisões com base apenas no saldo bancário.
Veja os principais motivos pelos quais uma empresa fatura muito e lucra pouco.
Como aumentar o lucro sem depender apenas de mais vendas?
Para aumentar o lucro, a empresa precisa melhorar o resultado de cada venda e controlar os gastos da operação.
Revise os preços
Confirme se o valor cobrado contempla custos, despesas, impostos e margem. Uma formação de preço incorreta pode esconder prejuízos.
Reduza desperdícios
Analise ferramentas pouco utilizadas, assinaturas duplicadas, compras sem planejamento, retrabalho e outros gastos que não geram retorno.
Negocie com fornecedores
Melhores preços, prazos e condições podem reduzir os custos da operação.
Antes de contratar uma nova empresa, utilize a ferramenta da Contabilidade.com para consultar gratuitamente o CNPJ do fornecedor e verificar sua situação cadastral.
Priorize ofertas mais rentáveis
Compare margens, volume vendido, tempo de execução e necessidade de suporte para identificar os produtos ou serviços mais interessantes.
Controle descontos e comissões
Crie regras comerciais e defina o menor preço aceitável para cada negociação.
Revise o enquadramento tributário
Uma análise contábil pode identificar se o regime, os anexos e a forma de retirada dos sócios estão adequados.
Aumente o ticket médio
Pacotes, serviços complementares e contratos recorrentes podem ampliar o faturamento sem exigir a aquisição proporcional de novos clientes.
Veja como calcular e melhorar o ticket médio da empresa.
Quais indicadores devem ser acompanhados?
Para avaliar a saúde financeira, não basta observar apenas faturamento e saldo bancário.
Entre os principais indicadores estão:
- faturamento: mede o volume das vendas;
- lucro bruto: mostra quanto sobra após os custos diretos;
- lucro líquido: apresenta o resultado final depois de todos os gastos;
- margem de contribuição: revela quanto cada venda ajuda a pagar a estrutura fixa;
- margem líquida: mostra qual percentual do faturamento virou lucro;
- ponto de equilíbrio: indica quanto a empresa precisa faturar para não ter prejuízo;
- fluxo de caixa: acompanha as entradas e saídas efetivas de dinheiro.
O ponto de equilíbrio ajuda a definir a meta mínima de faturamento. Já o artigo sobre fluxo de caixa x lucro explica por que resultado positivo não significa necessariamente dinheiro disponível.
FAQ – Perguntas frequentes sobre faturamento x lucro
1) Qual é a diferença entre faturamento e lucro?
Faturamento é o valor total das vendas. Lucro é o resultado que sobra depois de descontar custos, despesas e impostos.
2) Como calcular o faturamento?
Some todas as vendas do período ou multiplique a quantidade vendida pelo preço de venda de cada produto ou serviço.
3) Como calcular o lucro?
Subtraia do faturamento todos os custos, despesas, impostos e demais gastos da empresa.
4) Faturamento é o mesmo que dinheiro no caixa?
Não necessariamente. Vendas a prazo podem ser faturadas antes de o dinheiro ser efetivamente recebido.
5) Faturamento alto significa que a empresa é lucrativa?
Não. A empresa pode ter vendas elevadas e apresentar lucro pequeno ou prejuízo quando os gastos também são altos.
6) Qual é a diferença entre lucro bruto e lucro líquido?
O lucro bruto desconta os custos diretamente ligados à venda. O lucro líquido considera também despesas, impostos e demais gastos.
7) Por que minha empresa vende muito e não sobra dinheiro?
As causas podem incluir preços baixos, despesas elevadas, vendas a prazo, inadimplência, descontos excessivos e falta de controle do caixa.
8) Como aumentar o lucro da empresa?
Revise preços, reduza desperdícios, negocie custos, controle descontos, priorize produtos rentáveis e acompanhe os indicadores financeiros.
Conclusão: faturamento mostra as vendas, mas o lucro revela o resultado
Entender a diferença entre faturamento x lucro é essencial para avaliar a situação real da empresa. O faturamento mostra quanto foi vendido, enquanto o lucro revela quanto restou após o pagamento dos gastos.
Sua empresa está vendendo mais, mas o resultado não cresce na mesma proporção? Nesse cenário, revise os preços, os custos variáveis, as despesas fixas, os impostos e a rentabilidade de cada produto ou serviço.
O crescimento saudável não depende apenas de aumentar o faturamento. É necessário transformar uma parte maior das vendas em lucro e manter dinheiro suficiente para cumprir as obrigações do negócio.
Para avaliar os números com mais precisão, consulte o artigo sobre como saber se uma empresa é lucrativa.
Precisa entender quanto realmente sobra do faturamento depois dos impostos e demais gastos? Fale com o time da Contabilidade.com pelo WhatsApp.
Para continuar aprendendo sobre preços, custos, faturamento e gestão empresarial, consulte o Guia da Contabilidade.
