O consultor recém-formado pode começar a carreira em empresas de consultoria, departamentos internos de empresas ou prestando serviços de forma independente dentro da sua área de especialização.
Para quem está começando, o principal passo é definir qual problema sabe resolver e para qual tipo de cliente pretende oferecer esse conhecimento. Consultoria financeira, marketing, gestão, tecnologia, logística e recursos humanos, por exemplo, são atividades bastante diferentes.
Quem pretende atuar por conta própria também precisa entender como organizar contratos, notas fiscais, CNPJ e impostos. Veja como funciona a contabilidade para consultor.
Neste artigo você vai ver:
- O que posso fazer depois de formado para trabalhar como consultor?
- Onde um consultor recém-formado pode trabalhar?
- Como abrir empresa para consultor?
- Qual é o salário de um consultor recém-formado?
- Como um consultor recém-formado pode ganhar dinheiro?
- Quais erros um consultor iniciante não deve cometer?
- Consultor: o que é melhor, ser CLT, autônomo ou PJ?
- Afinal, consultor pode ser MEI?
- Quanto um consultor paga de imposto?
- FAQ - Perguntas Frequentes sobre Consultor Recém-Formado
O que posso fazer depois de formado para trabalhar como consultor?
Depois da graduação, o primeiro passo é identificar qual conhecimento profissional você consegue transformar em solução para empresas ou pessoas.
Um consultor normalmente analisa um problema, identifica suas causas, desenvolve recomendações e pode acompanhar a implementação de um plano de ação.
Por isso, a formação acadêmica é apenas uma parte da carreira. Experiência prática, capacidade analítica, comunicação e conhecimento do mercado atendido também são importantes.
1. Escolha uma área de consultoria
Evite começar oferecendo “consultoria para empresas” de forma genérica.
Algumas áreas de especialização são:
- consultoria em gestão;
- consultoria financeira;
- consultoria de marketing;
- consultoria comercial e vendas;
- consultoria em tecnologia;
- consultoria em logística;
- consultoria de processos;
- consultoria em recursos humanos;
- consultoria estratégica;
- consultoria especializada em determinado setor.
2. Escolha também um nicho de clientes
Além da área técnica, definir o tipo de cliente pode facilitar o desenvolvimento da carreira.
Por exemplo, um consultor pode decidir trabalhar com:
- micro e pequenas empresas;
- startups;
- indústrias;
- prestadores de serviços;
- empresas de tecnologia;
- clínicas;
- varejistas;
- negócios B2B.
Quanto mais o profissional conhece os problemas daquele mercado, mais fácil tende a ser desenvolver diagnósticos e soluções relevantes.
3. Estruture um método de consultoria
O cliente precisa entender como o trabalho será realizado.
Uma metodologia simples pode ser estruturada em etapas como:
- reunião inicial;
- levantamento de informações;
- diagnóstico;
- identificação dos principais problemas;
- plano de ação;
- implementação;
- acompanhamento dos resultados.
4. Desenvolva habilidades de análise e comunicação
Um consultor precisa transformar informações complexas em recomendações compreensíveis e aplicáveis.
Entre as habilidades importantes estão:
- análise de dados;
- resolução de problemas;
- gestão de projetos;
- comunicação;
- elaboração de apresentações;
- capacidade de síntese;
- negociação;
- relacionamento com clientes.
5. Crie um portfólio inicial
Quem acabou de se formar pode utilizar projetos acadêmicos, estágios e estudos de caso para demonstrar capacidade de análise.
Também é possível desenvolver um case simulado mostrando como você analisaria determinado problema empresarial.
Nesse caso, deixe claro que se trata de uma simulação e que os resultados apresentados não foram efetivamente obtidos em um cliente.
Onde um consultor recém-formado pode trabalhar?
Um consultor recém-formado pode trabalhar em empresas de consultoria, departamentos especializados ou começar sua carreira em funções de análise relacionadas à área escolhida.
Empresas de consultoria
Trabalhar em uma consultoria estruturada pode ser uma boa porta de entrada para conhecer metodologias, participar de projetos reais e aprender com profissionais mais experientes.
Dependendo da área, as vagas podem aparecer como:
- analista;
- consultor júnior;
- trainee;
- analista de negócios;
- analista de projetos.
Consultorias especializadas
Existem empresas focadas exclusivamente em determinadas áreas, como tecnologia, finanças, marketing, logística ou recursos humanos.
Esse tipo de empresa pode ajudar o recém-formado a desenvolver conhecimento técnico mais específico.
Áreas internas de empresas
Outra opção é ganhar experiência trabalhando diretamente dentro de uma organização.
Um futuro consultor financeiro pode começar como analista financeiro. Um consultor de marketing pode iniciar como analista de marketing. Um consultor de logística pode ganhar experiência dentro de uma operação logística.
Essa vivência ajuda o profissional a compreender os problemas que futuramente poderá resolver como consultor.
Consultoria autônoma
Quem já possui conhecimento suficiente em determinada área também pode começar com pequenos projetos próprios.
Para o profissional iniciante, trabalhos com escopo fechado costumam ser mais fáceis de organizar do que contratos muito amplos.
Como abrir empresa para consultor?
Quem pretende atender empresas de forma recorrente pode avaliar a possibilidade de abrir empresa para consultor.
Porém, não existe um único CNAE que sirva para todo tipo de consultoria.
Quando o serviço envolve consultoria geral em gestão empresarial, uma classificação que pode ser avaliada é o CNAE 7020-4/00 – Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica.
Esse CNAE abrange serviços de assessoria, consultoria, orientação e assistência operacional relacionados à gestão de empresas e organizações.
Entretanto, a própria classificação exclui atividades que possuem enquadramento específico, como consultoria em tecnologia da informação.
Por isso, um consultor de TI, marketing, investimentos ou outra área especializada pode precisar utilizar CNAEs diferentes.
Além disso, determinadas consultorias podem estar relacionadas a profissões regulamentadas e exigir registro, habilitação ou autorização específica.
De forma geral, antes da abertura é importante:
- definir exatamente os serviços que serão prestados;
- verificar se existe profissão regulamentada envolvida;
- identificar eventual conselho ou órgão regulador;
- escolher os CNAEs adequados;
- definir a natureza jurídica;
- registrar a empresa;
- obter o CNPJ;
- escolher o regime tributário;
- organizar a emissão de notas fiscais;
- manter a contabilidade e as obrigações da empresa em dia.
Para entender todo o processo, veja nosso guia sobre como abrir uma empresa.
Quem já possui uma empresa também pode consultar o CNPJ gratuitamente e verificar os dados cadastrais.
Qual é o salário de um consultor recém-formado?
Não existe um salário único para consultor recém-formado.
“Consultor” é um termo utilizado em diversas profissões e setores. Um consultor de tecnologia, um consultor financeiro, um consultor comercial e um consultor de marketing podem ter remunerações completamente diferentes.
Além disso, recém-formados frequentemente começam em cargos como analista, trainee, associado ou consultor júnior antes de assumir projetos de maior responsabilidade.
O salário depende de fatores como:
- área de especialização;
- formação;
- experiência;
- empresa;
- cidade;
- nível de responsabilidade;
- tipo de projeto.
Por isso, a melhor referência salarial é pesquisar a especialidade específica em que você pretende atuar, em vez de utilizar uma média genérica para “consultor”.
Quem trabalha de forma independente também não possui necessariamente salário mensal e pode cobrar por hora, diagnóstico, projeto ou acompanhamento recorrente.
Como um consultor recém-formado pode ganhar dinheiro?
Um consultor recém-formado pode ganhar dinheiro trabalhando em empresas ou desenvolvendo serviços específicos para seus próprios clientes.
1. Trabalhar como analista ou consultor júnior
Essa é uma das formas mais seguras de adquirir experiência e aprender como projetos de consultoria funcionam na prática.
2. Vender diagnósticos
Um serviço inicial pode consistir em analisar determinada área da empresa, identificar problemas e apresentar recomendações.
O diagnóstico precisa ser relacionado à especialidade do profissional.
3. Criar projetos com escopo fechado
Em vez de vender uma consultoria genérica, o profissional pode criar serviços específicos.
Exemplos:
- diagnóstico financeiro;
- diagnóstico comercial;
- plano de marketing;
- mapeamento de processos;
- análise de indicadores;
- diagnóstico de tecnologia;
- projeto de melhoria logística.
4. Acompanhar a implementação
Depois de apresentar as recomendações, o consultor pode ser contratado para acompanhar a execução do plano de ação.
5. Criar contratos recorrentes
Alguns clientes podem precisar de reuniões mensais, acompanhamento de indicadores e revisão periódica das ações.
6. Trabalhar com treinamento
Dependendo da área de conhecimento, o profissional também pode desenvolver treinamentos relacionados à sua especialidade.
É importante diferenciar treinamento, consultoria e atividades privativas de profissões regulamentadas.
7. Construir autoridade com conteúdo
LinkedIn, artigos, eventos e materiais técnicos podem ajudar o consultor a demonstrar conhecimento e ser encontrado por potenciais clientes.
8. Trabalhar com indicações
Relacionamentos profissionais podem gerar novos projetos, principalmente depois que o consultor começa a construir cases e resultados.
Se você está avaliando atuar por meio de CNPJ, utilize a calculadora de impostos para estimar a tributação da atividade.
Quais erros um consultor iniciante não deve cometer?
Tentar ser especialista em tudo
Consultoria depende de conhecimento aprofundado. Escolher um nicho ajuda a desenvolver autoridade e experiência com mais rapidez.
Oferecer solução antes de entender o problema
O diagnóstico deve vir antes da recomendação.
Antes de propor mudanças, o consultor precisa compreender o contexto, os dados e as limitações do cliente.
Atuar fora da própria competência
Algumas áreas possuem profissões regulamentadas.
Um consultor genérico não pode utilizar esse título para realizar atividades privativas de advogado, contador, médico, engenheiro, psicólogo ou outro profissional regulamentado sem possuir a habilitação exigida.
Prometer resultados garantidos
O consultor pode desenvolver análises e recomendações, mas os resultados também dependem da execução, mercado e decisões do cliente.
Não definir o escopo
Quantidade de reuniões, análises, entregas, prazos e responsabilidades precisam estar descritas na proposta ou contrato.
Cobrar apenas olhando o preço de concorrentes
A precificação precisa considerar horas de trabalho, complexidade, experiência, custos e valor do projeto.
Fazer projetos gratuitos por tempo indefinido
Projetos-piloto podem ajudar a construir experiência, mas precisam ter escopo, objetivo e duração definidos.
Não documentar os resultados
Cases autorizados pelo cliente podem fortalecer o portfólio e facilitar a conquista de novos projetos.
Consultor: o que é melhor, ser CLT, autônomo ou PJ?
Não existe um único modelo ideal para todo consultor. A escolha depende da especialidade, experiência e tipo de cliente.
Consultor CLT
Empresas de consultoria e organizações de diferentes setores podem contratar profissionais pelo regime CLT.
Nesse modelo, existem direitos como:
- salário;
- férias;
- 13º salário;
- FGTS;
- demais direitos trabalhistas.
Para recém-formados, trabalhar com profissionais mais experientes também pode acelerar o aprendizado.
Consultor autônomo
O profissional pode prestar determinados serviços como pessoa física.
Nesse cenário, precisa cuidar da prospecção, contratos, recebimentos, contribuições e impostos.
Consultor PJ
Outra possibilidade é prestar serviços por meio de uma empresa.
O CNPJ pode facilitar a emissão de notas fiscais e a contratação por outras empresas, mas também gera obrigações fiscais e contábeis.
Ter CNPJ não significa automaticamente pagar menos impostos. A tributação depende principalmente da atividade, faturamento e regime tributário.
Para comparar os diferentes cenários, veja quanto um consultor paga de imposto.
Afinal, consultor pode ser MEI?
Depende da atividade, mas não existe uma ocupação genérica de “Consultor Independente” que permita enquadrar qualquer tipo de consultoria no MEI.
O MEI só pode exercer ocupações previstas na lista oficial do regime.
Por isso, primeiro é necessário identificar exatamente o serviço prestado e verificar se existe uma ocupação autorizada correspondente.
Um profissional não deve escolher uma atividade parecida apenas para conseguir se enquadrar no MEI quando ela não representa aquilo que realmente faz.
Além disso, muitas atividades de consultoria especializadas, intelectuais ou vinculadas a profissões regulamentadas não possuem enquadramento próprio no Microempreendedor Individual.
Isso não significa que o profissional não possa abrir CNPJ. Se o MEI não for permitido, podem existir outras estruturas empresariais adequadas.
Veja a análise completa no conteúdo sobre consultor pode ser MEI.
Quanto um consultor paga de imposto?
Quanto um consultor paga de imposto depende principalmente da especialidade, forma de atuação, faturamento e regime tributário.
Um consultor que recebe como pessoa física possui tributação diferente daquele que presta serviços por meio de CNPJ.
No caso da empresa, o CNAE, faturamento, folha de pagamento e regime tributário podem alterar significativamente a carga tributária.
Como “consultoria” reúne serviços muito diferentes, é importante identificar primeiro a atividade efetivamente exercida.
Veja os principais cenários no conteúdo sobre quanto um consultor paga de imposto.
FAQ - Perguntas Frequentes sobre Consultor Recém-Formado
1) Como começar a trabalhar como consultor?
Escolha uma especialidade, desenvolva experiência prática, crie um método de diagnóstico e procure vagas em consultorias ou pequenos projetos compatíveis com seus conhecimentos.
2) O que é necessário para ser consultor?
Depende da área. Conhecimento técnico, experiência, capacidade de análise, comunicação e gestão de projetos são importantes. Algumas especialidades também exigem formação, registro ou autorização profissional.
3) Qual faculdade fazer para ser consultor?
Não existe uma única graduação. Administração, Economia, Marketing, Tecnologia, Engenharia, Ciências Contábeis e diversas outras formações podem levar à consultoria em suas respectivas áreas.
4) Quais são os principais tipos de consultoria?
Gestão, finanças, marketing, vendas, tecnologia, logística, recursos humanos, processos e estratégia estão entre as principais áreas.
5) Quanto ganha um consultor recém-formado?
Não existe uma média única confiável para todas as consultorias. O salário depende da especialidade, cargo, empresa e experiência. O ideal é consultar dados salariais específicos da área escolhida.
6) Como conseguir o primeiro cliente de consultoria?
Escolha um nicho, crie uma oferta com escopo claro, utilize networking e desenvolva projetos-piloto ou cases que demonstrem sua capacidade.
7) Posso trabalhar como consultor sem experiência?
É possível começar com projetos compatíveis com seus conhecimentos, mas experiência prática aumenta a capacidade de diagnóstico e reduz o risco de assumir problemas que o profissional ainda não sabe resolver.
8) Consultor precisa de conselho profissional?
Depende da área. O título genérico de consultor não define essa obrigação. Consultorias relacionadas a profissões regulamentadas podem exigir registro ou habilitação específica.
9) Consultor pode abrir CNPJ?
Sim. O profissional pode abrir empresa, desde que escolha os CNAEs compatíveis com os serviços efetivamente prestados e cumpra eventuais exigências profissionais.
10) Consultor pode ser MEI?
Depende da atividade. Não existe uma ocupação genérica de consultor que permita qualquer consultoria no MEI. É necessário verificar se o serviço efetivamente exercido possui uma ocupação autorizada.
Conclusão
Para o consultor recém-formado, o primeiro passo não é tentar atender qualquer tipo de empresa, mas definir qual problema consegue resolver e desenvolver experiência nessa área.
Escolher um nicho, estruturar uma metodologia, trabalhar inicialmente em projetos menores e construir cases pode ajudar a desenvolver uma carreira sólida em consultoria.
Também é importante lembrar que diferentes tipos de consultoria possuem CNAEs, regras profissionais e tributações distintas.
Se você decidiu prestar serviços de forma independente, veja como abrir empresa para consultor com o apoio da Contabilidade.com.
