Quem acabou de se formar e deseja trabalhar com consultoria de gestão pode seguir dois caminhos principais: entrar em uma empresa de consultoria para ganhar experiência ou começar a desenvolver projetos próprios para empresas.
Em ambos os casos, o trabalho exige capacidade de diagnóstico, análise de dados, comunicação e conhecimento sobre gestão empresarial.
Para quem pretende transformar a consultoria em um negócio próprio, também é importante entender abertura de empresa, CNAE, Conselho Regional de Administração, emissão de notas fiscais e tributação. Veja como funciona a contabilidade para consultoria de gestão.
Neste artigo você vai ver:
- O que é uma consultoria de gestão?
- Como começar a trabalhar com consultoria de gestão?
- Onde um recém-formado pode trabalhar com consultoria?
- Como abrir uma empresa de consultoria de gestão?
- Quanto ganha quem trabalha com consultoria de gestão?
- Como ganhar dinheiro com consultoria de gestão?
- Quais erros evitar no início?
- É melhor trabalhar como CLT, autônomo ou PJ?
- Consultoria de gestão pode ser MEI?
- Quanto uma consultoria de gestão paga de imposto?
- FAQ - Perguntas Frequentes sobre Consultoria de Gestão
O que é uma consultoria de gestão?
A consultoria de gestão é um serviço voltado a analisar problemas empresariais, identificar oportunidades de melhoria e auxiliar gestores na definição e implementação de soluções.
Os projetos podem envolver áreas como:
- planejamento estratégico;
- organização empresarial;
- melhoria de processos;
- controle orçamentário;
- estrutura organizacional;
- indicadores de desempenho;
- eficiência operacional;
- custos;
- gestão comercial;
- reestruturação de processos.
O consultor não deve simplesmente apresentar opiniões. O trabalho precisa partir de informações, diagnóstico e análise do contexto da empresa.
Como começar a trabalhar com consultoria de gestão?
Para quem acabou de se formar, existem dois caminhos principais: entrar em uma consultoria estabelecida ou desenvolver uma atuação independente.
1. Escolha uma área de especialização
Consultoria de gestão é um campo amplo. Por isso, no início pode ser interessante escolher alguns tipos de problema para desenvolver maior domínio.
Entre as possibilidades estão:
- melhoria de processos;
- planejamento estratégico;
- gestão financeira empresarial;
- gestão comercial;
- custos e orçamento;
- indicadores de desempenho;
- organização empresarial;
- gestão de projetos.
2. Desenvolva capacidade de diagnóstico
Antes de recomendar qualquer mudança, o consultor precisa entender por que o problema acontece.
Um diagnóstico pode envolver:
- entrevistas com gestores e funcionários;
- análise de indicadores;
- levantamento de processos;
- análise financeira;
- identificação de gargalos;
- comparação entre situação atual e objetivo desejado.
3. Aprenda ferramentas de gestão
Algumas ferramentas podem ajudar na organização das análises e projetos.
Entre elas estão:
- análise SWOT;
- fluxogramas;
- indicadores de desempenho;
- OKRs;
- planos de ação;
- DRE gerencial;
- dashboards;
- ferramentas de gestão de projetos.
Mais importante do que conhecer vários frameworks é saber quando utilizar cada um deles.
4. Estruture uma metodologia própria
Um serviço de consultoria pode ser organizado em etapas como:
- reunião inicial;
- coleta de informações;
- diagnóstico;
- identificação das causas dos problemas;
- plano de ação;
- implementação;
- acompanhamento de indicadores;
- avaliação dos resultados.
Ter uma metodologia deixa o serviço mais organizado e ajuda o cliente a compreender exatamente o que será entregue.
Onde um recém-formado pode trabalhar com consultoria de gestão?
Quem está começando pode buscar oportunidades em grandes consultorias, boutiques especializadas, empresas de médio porte ou departamentos internos de gestão e estratégia.
Grandes empresas de consultoria
Empresas estruturadas podem contratar recém-formados por meio de programas de trainee, vagas de analista e posições de consultor júnior.
Essa experiência permite aprender metodologias, trabalhar com equipes multidisciplinares e participar de projetos para diferentes clientes.
Boutiques de consultoria
Consultorias menores costumam trabalhar com segmentos ou problemas específicos.
Dependendo da estrutura, o profissional iniciante pode ter contato mais direto com clientes e participar de diferentes etapas dos projetos.
Áreas internas de empresas
Também é possível desenvolver experiência em áreas como:
- planejamento;
- estratégia;
- processos;
- projetos;
- controladoria;
- melhoria contínua;
- operações.
Consultoria independente
Quem possui conhecimento suficiente para resolver um problema específico pode começar atendendo empresas diretamente.
Para recém-formados, uma estratégia é começar com projetos menores e com escopo bem definido.
Como abrir uma empresa de consultoria de gestão?
Quem pretende prestar serviços diretamente para outras empresas pode avaliar a possibilidade de abrir uma empresa de consultoria de gestão.
O CNAE diretamente relacionado à atividade é o 7020-4/00 – Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica.
Essa classificação inclui serviços de assessoria, consultoria, orientação e assistência operacional relacionados à gestão do negócio, como planejamento, organização, reengenharia, controle orçamentário, informações gerenciais e gestão.
O CNAE não abrange determinadas consultorias técnicas que possuem classificações próprias, como consultoria em tecnologia da informação, contabilidade, consultoria jurídica, engenharia e consultoria em publicidade.
Consultoria de gestão precisa de CRA?
A atividade pode estar sujeita ao registro no Conselho Regional de Administração.
O Sistema CFA/CRAs considera consultoria e assessoria em gestão empresarial atividades inseridas no campo da Administração, e existem decisões judiciais reconhecendo a obrigatoriedade de registro quando essa é a atividade básica da empresa ou o serviço prestado a terceiros.
Por isso, a necessidade de registro da pessoa jurídica e de responsável técnico deve ser analisada considerando a atividade efetivamente exercida, objeto social e regras do CRA responsável pela região da empresa.
De forma geral, a abertura da consultoria envolve:
- definir os serviços oferecidos;
- verificar as exigências do CRA;
- definir o CNAE;
- escolher a natureza jurídica;
- registrar a empresa;
- obter o CNPJ;
- verificar as exigências municipais;
- definir o regime tributário;
- organizar a emissão de notas fiscais;
- manter a contabilidade da empresa em dia.
Para conhecer todas as etapas, veja nosso guia sobre como abrir uma empresa.
Quem já possui empresa também pode consultar o CNPJ gratuitamente e verificar seus dados cadastrais.
Quanto ganha quem trabalha com consultoria de gestão?
Não existe um único salário para quem trabalha com consultoria de gestão.
A remuneração muda conforme empresa, função, experiência, especialidade, localização e tamanho dos projetos.
Quem acabou de se formar pode entrar no mercado em cargos como:
- trainee;
- analista de consultoria;
- analista de negócios;
- consultor júnior;
- analista de processos;
- analista de projetos.
Por isso, é mais adequado analisar salários dessas funções e da empresa pretendida do que utilizar uma média genérica de “consultoria de gestão”.
Na atuação independente, também não existe salário fixo. O profissional pode cobrar por hora, diagnóstico, projeto ou acompanhamento mensal.
Como ganhar dinheiro com consultoria de gestão?
Uma consultoria de gestão pode ganhar dinheiro desenvolvendo projetos específicos ou contratos recorrentes de acompanhamento empresarial.
1. Diagnóstico empresarial
O consultor pode começar analisando a situação atual da empresa e identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
2. Mapeamento de processos
Empresas que cresceram sem padronização podem precisar mapear atividades, responsabilidades e fluxos de trabalho.
3. Planejamento estratégico
O serviço pode envolver definição de prioridades, objetivos, metas, indicadores e planos de ação.
4. Gestão de indicadores
O consultor pode ajudar gestores a definir quais números precisam acompanhar e organizar relatórios ou dashboards gerenciais.
5. Melhoria de processos
Identificação de gargalos, redução de retrabalho e aumento de produtividade podem gerar projetos específicos de consultoria.
6. Organização financeira gerencial
Dependendo da experiência e do escopo profissional, podem existir projetos relacionados a orçamento, custos, indicadores e planejamento financeiro empresarial.
Atividades privativas de outras profissões regulamentadas precisam ser respeitadas.
7. Estruturação comercial
Outro projeto possível é revisar processos de prospecção, atendimento, CRM, metas e indicadores comerciais.
8. Acompanhamento mensal
Depois de um diagnóstico ou projeto inicial, o cliente pode contratar reuniões periódicas para acompanhar indicadores e execução do plano de ação.
Se você está pensando em abrir a própria consultoria, utilize a calculadora de impostos para estimar a tributação da atividade.
Quais erros evitar ao começar uma consultoria de gestão?
Oferecer uma consultoria genérica demais
É mais fácil conquistar clientes quando o profissional consegue explicar claramente qual problema resolve.
Recomendar soluções antes do diagnóstico
Antes de propor mudanças, é necessário compreender os dados, processos e contexto da empresa.
Utilizar ferramentas sem propósito
SWOT, OKRs e outros métodos são ferramentas, não entregas finais.
Eles devem ajudar a resolver o problema do cliente e não apenas tornar a apresentação mais sofisticada.
Prometer resultados garantidos
O consultor pode desenvolver recomendações e acompanhar a execução, mas os resultados também dependem de decisões, mercado, equipe e implementação do cliente.
Não definir o escopo
Quantidade de reuniões, análises, documentos, entregas, acompanhamento e responsabilidades precisam estar claras desde o início.
Não analisar a exigência do CRA
Empresas cuja atividade básica seja consultoria em gestão empresarial podem estar sujeitas ao registro no Conselho Regional de Administração.
Atuar em áreas técnicas sem habilitação
Consultoria em gestão não autoriza automaticamente a prestação de serviços privativos de contadores, advogados, engenheiros ou outros profissionais regulamentados.
Consultoria de gestão: é melhor trabalhar como CLT, autônomo ou PJ?
Não existe um único modelo ideal. Para quem acabou de se formar, trabalhar inicialmente em uma consultoria pode ajudar a adquirir experiência antes de assumir projetos independentes.
CLT
O profissional contratado pelo regime CLT possui direitos como:
- salário;
- férias;
- 13º salário;
- FGTS;
- demais direitos trabalhistas.
Além disso, pode trabalhar com equipes mais experientes e participar de projetos maiores.
Autônomo
O profissional também pode prestar determinados serviços como pessoa física.
Nesse cenário, precisa organizar contratos, recebimentos, tributos e aquisição de clientes.
PJ
Outra possibilidade é estruturar uma empresa própria de consultoria.
O CNPJ facilita a emissão de notas fiscais e a contratação por empresas, mas gera obrigações fiscais, contábeis e eventualmente profissionais.
Abrir CNPJ não significa automaticamente pagar menos impostos. A tributação depende de fatores como faturamento, folha, atividade e regime tributário.
Veja os diferentes cenários no conteúdo sobre quanto uma consultoria de gestão paga de imposto.
Consultoria de gestão pode ser MEI?
Não existe uma ocupação própria de consultoria de gestão autorizada no MEI.
O Microempreendedor Individual só pode exercer as ocupações previstas na lista oficial do regime.
A atividade de consultoria em gestão empresarial, relacionada ao CNAE 7020-4/00, não possui ocupação correspondente na lista oficial do MEI.
Por isso, não é correto escolher treinamento, apoio administrativo ou qualquer outra ocupação apenas para conseguir enquadramento como Microempreendedor Individual quando o serviço efetivamente prestado é consultoria de gestão.
Isso não impede a abertura da empresa. A consultoria pode ser constituída utilizando outra estrutura empresarial compatível.
Veja todos os detalhes no conteúdo sobre consultoria de gestão pode ser MEI.
Quanto uma consultoria de gestão paga de imposto?
Quanto uma consultoria de gestão paga de imposto depende do faturamento, estrutura da empresa e regime tributário.
Quem trabalha como pessoa física possui tributação diferente de uma empresa que presta serviços por meio de CNPJ.
No caso da pessoa jurídica, fatores como CNAE, faturamento, folha de pagamento e regime tributário podem alterar a carga tributária.
Por isso, é importante comparar os cenários antes de estruturar a empresa.
Confira nossa análise sobre quanto uma consultoria de gestão paga de imposto.
FAQ - Perguntas Frequentes sobre Consultoria de Gestão
1) O que faz uma consultoria de gestão?
Analisa problemas relacionados à administração e ao desempenho de empresas e desenvolve diagnósticos, planos de ação e projetos de melhoria.
2) Como começar a trabalhar com consultoria de gestão?
Escolha uma área de especialização, desenvolva capacidade de diagnóstico e procure vagas em empresas de consultoria ou comece com projetos menores compatíveis com sua experiência.
3) Quais são as etapas de uma consultoria de gestão?
Normalmente envolvem levantamento de informações, diagnóstico, identificação de problemas, plano de ação, implementação e acompanhamento dos resultados.
4) Onde um recém-formado pode trabalhar com consultoria?
Grandes consultorias, boutiques especializadas, departamentos internos de empresas e projetos independentes estão entre as possibilidades.
5) Quanto ganha quem trabalha com consultoria de gestão?
Não existe um salário único. A remuneração depende do cargo, empresa, experiência e especialidade. Recém-formados podem começar como trainee, analista ou consultor júnior.
6) Como conseguir os primeiros clientes de consultoria de gestão?
Escolha um nicho, crie uma oferta com escopo claro, desenvolva cases e utilize networking, indicações e conteúdo profissional para alcançar potenciais clientes.
7) Qual CNAE utilizar para consultoria de gestão?
O CNAE diretamente relacionado é o 7020-4/00 – Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica, quando esse enquadramento corresponde aos serviços efetivamente prestados.
8) Consultoria de gestão precisa de CRA?
A atividade pode estar sujeita ao registro no Conselho Regional de Administração quando consultoria em gestão empresarial for a atividade básica ou o serviço prestado a terceiros. É importante analisar o caso concreto e as exigências do CRA competente.
9) Consultoria de gestão pode abrir CNPJ?
Sim. É possível constituir uma empresa de consultoria, escolhendo CNAE, natureza jurídica e regime tributário compatíveis com os serviços.
10) Consultoria de gestão pode ser MEI?
Não existe ocupação própria de consultoria em gestão empresarial autorizada no MEI. É necessário utilizar outra estrutura empresarial para exercer essa atividade.
Conclusão
Começar uma consultoria de gestão exige mais do que conhecimento teórico. O profissional precisa desenvolver experiência prática, capacidade de diagnóstico e uma metodologia clara de trabalho.
Trabalhar inicialmente em uma empresa de consultoria pode acelerar esse aprendizado. Já quem pretende empreender pode começar com projetos menores, escolher um nicho e construir cases antes de ampliar sua atuação.
Também é importante estruturar corretamente o CNPJ, CNAE, tributação e eventuais exigências do Conselho Regional de Administração.
Se você decidiu estruturar o próprio negócio, veja como abrir uma empresa de consultoria de gestão com o apoio da Contabilidade.com.
