Quem acabou de se formar e deseja trabalhar com consultoria de marketing pode começar em uma empresa especializada, agência ou departamento de marketing, ou estruturar seus próprios projetos para atender empresas.
Para quem pretende empreender, o caminho mais seguro é escolher um nicho, definir quais problemas serão resolvidos e criar uma metodologia clara de diagnóstico, planejamento e acompanhamento.
Também é importante entender formalização, CNAE, emissão de notas fiscais e tributação. Veja como funciona a contabilidade para consultoria de marketing.
Neste artigo você vai ver:
- O que é uma consultoria de marketing?
- Como começar uma consultoria de marketing?
- Onde um recém-formado pode trabalhar com consultoria de marketing?
- Como abrir uma empresa de consultoria de marketing?
- Quanto ganha quem trabalha com consultoria de marketing?
- Como ganhar dinheiro com consultoria de marketing?
- Como conseguir os primeiros clientes?
- Quais erros evitar no início?
- É melhor trabalhar como CLT, autônomo ou PJ?
- Consultoria de marketing pode ser MEI?
- Quanto uma consultoria de marketing paga de imposto?
- FAQ - Perguntas Frequentes sobre Consultoria de Marketing
O que é uma consultoria de marketing?
A consultoria de marketing é um serviço voltado a analisar a situação de uma empresa, identificar problemas e oportunidades e desenvolver estratégias para melhorar seu posicionamento, aquisição de clientes e resultados de marketing.
O trabalho pode envolver áreas como:
- planejamento de marketing;
- posicionamento de marca;
- branding;
- análise de mercado;
- jornada do cliente;
- estratégia digital;
- funil de marketing e vendas;
- aquisição de clientes;
- indicadores e métricas;
- planejamento de canais e campanhas.
A consultoria não precisa obrigatoriamente executar toda a operação de marketing. O serviço pode ser focado em diagnóstico, estratégia e orientação, enquanto a execução fica com a empresa, agência ou outros fornecedores.
Se o consultor também realizar atividades como gestão de tráfego, produção de conteúdo, administração de redes sociais ou campanhas publicitárias, essas entregas devem estar claramente previstas no escopo.
Como começar uma consultoria de marketing?
Para quem acabou de se formar, o primeiro passo é evitar uma oferta genérica como “faço marketing para empresas”.
É mais fácil começar quando o profissional consegue explicar qual problema resolve, para qual tipo de empresa e como realiza o trabalho.
1. Escolha um nicho de clientes
Algumas possibilidades são:
- prestadores de serviços;
- clínicas;
- negócios locais;
- empresas B2B;
- e-commerces;
- startups;
- pequenas indústrias;
- empresas de tecnologia.
Conhecer um segmento específico ajuda o consultor a entender concorrência, público, canais de aquisição e principais problemas daquele mercado.
2. Defina o problema que você resolve
A consultoria também pode ser especializada por tipo de problema.
Por exemplo:
- empresa sem posicionamento claro;
- negócio sem estratégia de aquisição;
- marketing sem indicadores;
- empresa que não conhece bem seu público;
- funil de marketing e vendas desorganizado;
- marca com comunicação inconsistente;
- negócio que investe em marketing sem saber o retorno.
3. Estruture uma metodologia
Um projeto simples de consultoria pode seguir etapas como:
- reunião de briefing;
- levantamento de informações;
- análise do mercado e dos concorrentes;
- diagnóstico;
- identificação de problemas e oportunidades;
- definição da estratégia;
- plano de ação;
- acompanhamento dos indicadores.
Uma metodologia clara ajuda o cliente a entender o que será feito e também facilita a organização das entregas.
4. Comece com um projeto de escopo fechado
Para quem ainda não possui experiência suficiente para assumir um contrato amplo, pode ser mais simples vender um serviço específico.
Por exemplo:
- Diagnóstico de Marketing;
- Diagnóstico de Posicionamento;
- Plano de Marketing de 90 dias;
- Análise da Jornada do Cliente;
- Plano de Aquisição de Clientes;
- Auditoria de Marketing Digital.
Onde um recém-formado pode trabalhar com consultoria de marketing?
Quem deseja desenvolver experiência antes de abrir a própria consultoria pode trabalhar em empresas de consultoria, agências, startups e departamentos internos de marketing.
Empresas de consultoria
Consultorias podem contratar recém-formados para funções como analista, trainee ou consultor júnior.
Essa experiência permite conhecer metodologias, trabalhar com diferentes clientes e participar de projetos supervisionados.
Agências de marketing e publicidade
Agências podem oferecer experiência prática em planejamento, atendimento, estratégia, mídia, conteúdo e acompanhamento de resultados.
Departamentos de marketing
Trabalhar internamente em uma empresa ajuda a entender como marketing se relaciona com vendas, orçamento, produto, atendimento e resultados do negócio.
As vagas iniciais podem incluir:
- analista de marketing;
- analista de planejamento;
- analista de inteligência de mercado;
- assistente de marketing;
- analista de growth;
- analista de CRM.
Consultoria independente
Quem pretende começar diretamente como consultor pode trabalhar com projetos menores e clientes com problemas bem delimitados.
O importante é não assumir responsabilidades acima da experiência disponível apenas para conquistar o primeiro contrato.
Como abrir uma empresa de consultoria de marketing?
Quem pretende atender empresas de forma recorrente pode avaliar a possibilidade de abrir uma empresa de consultoria de marketing.
Um dos CNAEs diretamente relacionados à atividade é o 7319-0/04 – Consultoria em publicidade.
Apesar do nome oficial mencionar publicidade, essa classificação inclui expressamente serviços de consultoria em marketing, assessoria em marketing e consultoria em branding.
Porém, o enquadramento deve considerar todos os serviços realmente oferecidos pela empresa.
Se a consultoria também executar publicidade, marketing direto, produção de conteúdo, desenvolvimento de sites, gestão de campanhas ou outras atividades, podem ser necessários CNAEs adicionais.
De forma geral, o processo envolve:
- definir os serviços que serão prestados;
- escolher os CNAEs compatíveis;
- definir a natureza jurídica;
- registrar a empresa;
- obter o CNPJ;
- verificar as exigências municipais;
- definir o regime tributário;
- organizar a emissão de notas fiscais;
- manter a contabilidade e as obrigações da empresa em dia.
Para entender todas as etapas, veja nosso guia sobre como abrir uma empresa.
Quem já possui empresa também pode consultar o CNPJ gratuitamente e verificar os dados cadastrais.
Quanto ganha quem trabalha com consultoria de marketing?
Não existe um salário único para quem trabalha com consultoria de marketing.
A remuneração varia conforme função, empresa, experiência, cidade e modelo de contratação.
Como referência próxima para profissionais que estão construindo experiência na área, o cargo de Analista de Marketing possui média nacional de aproximadamente R$ 4.864 por mês no regime CLT em 2026.
A mediana está em aproximadamente R$ 3.905 mensais.
Esses valores representam Analistas de Marketing CLT em geral, e não especificamente consultores de marketing recém-formados. São apenas uma referência de uma ocupação relacionada ao início da carreira.
Quem possui uma consultoria própria também não recebe necessariamente um salário fixo. A receita pode vir de diagnósticos, projetos, contratos mensais e outros serviços.
Como ganhar dinheiro com consultoria de marketing?
Uma consultoria de marketing pode ganhar dinheiro por meio de projetos específicos e contratos recorrentes de acompanhamento.
1. Diagnóstico de marketing
O projeto pode analisar a situação atual da empresa e apontar problemas, oportunidades e prioridades.
O diagnóstico pode incluir:
- posicionamento;
- público-alvo;
- concorrentes;
- site;
- presença digital;
- funil;
- canais de aquisição;
- métricas.
2. Planejamento de marketing
A consultoria pode desenvolver objetivos, estratégias, canais, indicadores e plano de ação para determinado período.
3. Consultoria de posicionamento
Empresas que possuem dificuldade para explicar seu diferencial podem precisar revisar público, proposta de valor, posicionamento e comunicação.
4. Estratégia de aquisição de clientes
O projeto pode analisar canais de aquisição e indicar onde a empresa deve concentrar esforços e orçamento.
5. Jornada do cliente
A consultoria pode mapear desde o primeiro contato com a marca até venda, relacionamento e recompra.
6. Funil de marketing e vendas
Outro projeto possível é analisar como leads são atraídos, qualificados e enviados para o processo comercial.
7. Indicadores e dashboards
O consultor pode ajudar a definir métricas e rotinas para acompanhar desempenho.
Dependendo do negócio, podem ser analisados:
- leads;
- taxa de conversão;
- custo de aquisição;
- receita;
- ticket médio;
- retorno sobre investimento;
- origem das oportunidades.
8. Acompanhamento recorrente
Depois do planejamento inicial, a empresa pode contratar reuniões periódicas para análise de resultados e revisão da estratégia.
Se você está pensando em estruturar uma empresa própria, utilize a calculadora de impostos para estimar a tributação da atividade.
Como conseguir os primeiros clientes para uma consultoria de marketing?
No início, o principal objetivo é construir experiência comprovável e confiança.
Crie projetos-piloto
Um projeto com escopo reduzido para uma empresa conhecida pode ajudar a validar a metodologia.
Se houver cobrança reduzida ou trabalho experimental, deixe claro o que será entregue e por quanto tempo.
Utilize projetos acadêmicos
TCCs, trabalhos de faculdade e projetos desenvolvidos durante estágio podem ser adaptados para demonstrar sua capacidade de análise.
Construa estudos de caso
Um bom case explica:
- qual era o problema;
- o que foi analisado;
- qual estratégia foi proposta;
- o que foi implementado;
- quais resultados foram observados.
Resultados e informações do cliente só devem ser divulgados com autorização.
Use networking
Ex-colegas, clientes de estágios, empresários conhecidos, fornecedores e outros profissionais podem gerar as primeiras indicações.
Produza conteúdo especializado
Em vez de publicar dicas genéricas de marketing, procure demonstrar conhecimento sobre os problemas do nicho escolhido.
Análises de mercado, cases, indicadores e explicações sobre estratégias podem ajudar a construir autoridade.
Faça prospecção com contexto
Uma abordagem comercial tende a ser mais relevante quando mostra que o consultor pesquisou a empresa e identificou uma possível oportunidade.
Evite afirmar que uma empresa possui determinado problema apenas observando suas redes sociais. Sem acesso aos dados internos, o mais adequado é apresentar uma hipótese ou oportunidade que merece investigação.
Quais erros evitar ao começar uma consultoria de marketing?
Tentar atender qualquer empresa
Escolher um nicho ou tipo de problema facilita a construção de experiência e posicionamento.
Confundir marketing com redes sociais
Marketing envolve mercado, público, posicionamento, produto, preço, aquisição, relacionamento, canais e dados.
Redes sociais podem ser apenas uma parte da estratégia.
Recomendar ações antes de analisar os dados
Uma empresa não precisa necessariamente de tráfego pago, redes sociais ou determinado canal apenas porque ele funciona para outros negócios.
Prometer aumento garantido nas vendas
Resultados dependem de fatores como produto, preço, mercado, orçamento, execução e processo comercial.
Não definir consultoria e execução separadamente
Se o serviço inclui criação de anúncios, conteúdo, gestão de redes sociais ou outras atividades operacionais, isso deve estar previsto no contrato e na precificação.
Não definir o escopo
Quantidade de reuniões, análises, documentos, apresentações e acompanhamento precisam estar definidos antes do início.
Basear a análise apenas em métricas de vaidade
Seguidores, curtidas e visualizações podem ser úteis em determinados contextos, mas não substituem indicadores de negócio.
Consultoria de marketing: é melhor trabalhar como CLT, autônomo ou PJ?
Não existe um único formato ideal. Para recém-formados, trabalhar inicialmente em uma empresa ou agência pode acelerar o aprendizado.
CLT
O profissional pode trabalhar em consultorias, agências ou departamentos de marketing.
No regime CLT, existem direitos como:
- salário;
- férias;
- 13º salário;
- FGTS;
- demais direitos trabalhistas.
Autônomo
O profissional também pode prestar determinados serviços como pessoa física.
Nesse cenário, precisa organizar contratos, prospecção, recebimentos e tributação.
PJ
Outra possibilidade é estruturar uma empresa própria de consultoria de marketing.
O CNPJ facilita a emissão de notas fiscais e a contratação por outras empresas, mas também gera obrigações fiscais e contábeis.
Abrir CNPJ não significa automaticamente pagar menos impostos. A tributação depende das atividades, faturamento, folha e regime tributário.
Para comparar os cenários, veja quanto uma consultoria de marketing paga de imposto.
Consultoria de marketing pode ser MEI?
Não existe uma ocupação própria de consultoria de marketing autorizada no MEI.
O Microempreendedor Individual só pode exercer as ocupações previstas na lista oficial do regime.
A atividade de consultoria em marketing, relacionada ao CNAE 7319-0/04 – Consultoria em publicidade, não possui uma ocupação correspondente própria para o exercício de consultoria no MEI.
Existem outras atividades relacionadas a publicidade e marketing que podem aparecer na lista do Microempreendedor Individual, mas elas não devem ser utilizadas apenas para enquadrar uma consultoria.
Por exemplo, promoção de vendas e outras atividades operacionais possuem escopos diferentes de consultoria em marketing.
O profissional deve escolher uma ocupação que represente aquilo que realmente exerce.
Isso não impede a abertura de empresa. Caso o MEI não seja adequado, é possível utilizar outra estrutura empresarial.
Veja todos os detalhes no conteúdo sobre consultoria de marketing pode ser MEI.
Quanto uma consultoria de marketing paga de imposto?
Quanto uma consultoria de marketing paga de imposto depende do faturamento, atividades exercidas e regime tributário.
Quem presta serviços como pessoa física possui tributação diferente de uma empresa com CNPJ.
Na pessoa jurídica, CNAEs, faturamento, folha de pagamento e regime escolhido influenciam diretamente a carga tributária.
Uma empresa que presta apenas consultoria também pode possuir enquadramento diferente daquela que reúne consultoria e execução de diversos serviços de marketing.
Veja os principais cenários no conteúdo sobre quanto uma consultoria de marketing paga de imposto.
FAQ - Perguntas Frequentes sobre Consultoria de Marketing
1) O que faz uma consultoria de marketing?
Analisa mercado, público, posicionamento, canais, dados e processos da empresa para identificar oportunidades e desenvolver estratégias e planos de ação.
2) Como começar uma consultoria de marketing?
Escolha um nicho, defina quais problemas pretende resolver, estruture uma metodologia e comece com projetos de escopo claro.
3) Preciso ter experiência para abrir uma consultoria de marketing?
Não existe um número mínimo de anos, mas experiência prática ajuda a realizar diagnósticos melhores e assumir projetos com mais segurança.
4) Como conseguir os primeiros clientes de consultoria de marketing?
Projetos-piloto, networking, indicações, conteúdo especializado, estudos de caso e prospecção direcionada podem ajudar a conquistar os primeiros contratos.
5) Quanto ganha quem trabalha com consultoria de marketing?
Não existe um salário único. Como referência próxima, Analistas de Marketing CLT recebem média de aproximadamente R$ 4.864 mensais em 2026, mas esse valor não representa especificamente consultores recém-formados.
6) O consultor de marketing precisa executar as ações?
Não necessariamente. A consultoria pode ficar restrita ao diagnóstico, estratégia e acompanhamento. Se houver execução, ela deve ser incluída claramente no escopo.
7) Qual CNAE usar para consultoria de marketing?
O CNAE 7319-0/04 – Consultoria em publicidade inclui expressamente consultoria e assessoria em marketing. Outras atividades podem exigir CNAEs adicionais.
8) Consultoria de marketing precisa de conselho profissional?
A atividade de consultoria de marketing, por si só, não possui um conselho profissional específico obrigatório. Porém, o escopo deve respeitar atividades regulamentadas de outras profissões.
9) Consultoria de marketing pode abrir CNPJ?
Sim. É possível abrir empresa para prestar consultoria de marketing, utilizando CNAEs e estrutura empresarial compatíveis com os serviços.
10) Consultoria de marketing pode ser MEI?
Não existe uma ocupação própria de consultoria de marketing autorizada no MEI. A empresa deve avaliar outra estrutura quando essa for efetivamente sua atividade.
Conclusão
Começar uma consultoria de marketing exige transformar conhecimento teórico em uma metodologia prática capaz de analisar problemas e orientar empresas.
Escolher um nicho, desenvolver projetos de escopo fechado, construir cases e trabalhar com dados pode ajudar o recém-formado a conquistar experiência e os primeiros clientes.
Com o crescimento da atividade, também é importante organizar corretamente CNAEs, CNPJ, notas fiscais e tributação.
Se você decidiu estruturar o próprio negócio, veja como abrir uma empresa de consultoria de marketing com o apoio da Contabilidade.com.
