O corretor de imóveis recém-formado pode começar trabalhando em uma imobiliária, construtora, incorporadora ou atuando de forma autônoma depois de obter o registro profissional no CRECI.
Para entrar no mercado, é importante escolher um nicho, aprender a captar imóveis e clientes e desenvolver experiência prática em atendimento, negociação e documentação imobiliária.
Quem pretende trabalhar por meio de CNPJ também precisa entender CNAE, registro da empresa no CRECI, notas fiscais e tributação. Veja como funciona a contabilidade para corretor de imóveis.
O que fazer para trabalhar como corretor de imóveis?
Para exercer legalmente a profissão, é necessário possuir formação habilitante e registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
Um dos caminhos é concluir o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI). Também existem cursos superiores na área imobiliária que podem habilitar para a profissão.
Depois da formação, o profissional deve solicitar sua inscrição no CRECI responsável pelo estado onde pretende exercer a atividade.
Em Santa Catarina, por exemplo, o processo é realizado pelo CRECI-SC.
Com o registro ativo, o recém-formado pode começar a desenvolver experiência em atividades como:
- captação de imóveis;
- atendimento de compradores e locatários;
- visitas;
- negociação;
- análise de documentação;
- acompanhamento de propostas;
- vendas e locações.
Onde um corretor de imóveis recém-formado pode trabalhar?
Existem diferentes caminhos para começar na corretagem.
Imobiliárias
Para quem ainda não possui experiência, trabalhar com uma imobiliária pode ajudar a conhecer contratos, captação, atendimento, visitas, propostas e a rotina do mercado.
Construtoras e incorporadoras
Outro caminho é trabalhar com imóveis novos e lançamentos imobiliários.
Nesse segmento, o profissional pode desenvolver experiência com plantões de vendas, apresentação de empreendimentos e relacionamento com compradores.
Locação de imóveis
O mercado de locações também pode ser uma porta de entrada, principalmente para quem deseja aumentar a frequência de atendimentos e negociações.
Corretor autônomo
Depois de obter o CRECI, o profissional também pode construir sua própria carteira de imóveis e clientes.
Nesse modelo, além da corretagem, precisa cuidar de prospecção, divulgação, agenda, documentação e organização financeira.
Como abrir empresa para corretor de imóveis?
Quem pretende estruturar a atividade por meio de pessoa jurídica pode avaliar a possibilidade de abrir empresa para corretor de imóveis.
Para corretagem de compra e venda, um dos principais CNAEs é:
6821-8/01 – Corretagem na compra e venda e avaliação de imóveis.
Já para corretagem de locação existe o:
6821-8/02 – Corretagem no aluguel de imóveis.
Os CNAEs devem ser definidos conforme os serviços efetivamente prestados.
Além do CNPJ, empresas que exercem atividade de corretagem precisam observar as regras de registro da pessoa jurídica no Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
Em Santa Catarina, por exemplo, o CRECI-SC exige que exista ao menos um corretor devidamente inscrito como administrador e/ou responsável técnico da pessoa jurídica.
De forma geral, a abertura envolve:
- definir as atividades da empresa;
- escolher os CNAEs;
- definir a natureza jurídica;
- registrar e obter o CNPJ;
- providenciar o registro empresarial no CRECI quando aplicável;
- escolher o regime tributário;
- organizar notas fiscais e contabilidade.
Veja também nosso guia sobre como abrir uma empresa.
Se você já possui empresa, também pode consultar o CNPJ e conferir seus dados cadastrais.
Qual é o salário de um corretor de imóveis recém-formado?
A renda do corretor de imóveis pode variar bastante.
Isso acontece porque muitos profissionais trabalham com remuneração baseada em comissões sobre vendas e locações.
No mercado formal, profissionais classificados como Corretor de Imóveis possuem média salarial nacional de aproximadamente R$ 2.420 por mês no regime CLT em 2026.
A mediana está em aproximadamente R$ 2.070 mensais.
Esses valores se referem aos corretores de imóveis contratados pelo regime CLT em geral e não exclusivamente aos recém-formados.
Para profissionais autônomos ou empresários, a renda depende principalmente da quantidade e do valor das negociações realizadas, das regras de comissão e dos custos da operação.
Como um corretor de imóveis recém-formado pode ganhar dinheiro?
O corretor pode atuar em diferentes segmentos do mercado imobiliário.
1. Venda de imóveis usados
O profissional pode captar imóveis de proprietários e buscar compradores interessados, acompanhando a negociação até sua conclusão.
2. Imóveis novos e lançamentos
Construtoras e incorporadoras podem trabalhar com corretores para comercializar unidades de novos empreendimentos.
3. Locação
Outra possibilidade é atuar na intermediação entre proprietários e pessoas interessadas em alugar imóveis.
4. Nichos imobiliários
Com o tempo, o profissional pode se especializar em segmentos como:
- imóveis residenciais;
- imóveis comerciais;
- alto padrão;
- lançamentos;
- imóveis para investimento;
- determinada cidade, região ou bairro.
5. Avaliação imobiliária
A avaliação de imóveis também faz parte do campo profissional, mas determinadas modalidades formais de avaliação exigem qualificação e procedimentos específicos.
Antes de oferecer esse serviço, é importante verificar as exigências do Sistema COFECI-CRECI para a atividade pretendida.
Se você pretende atuar por meio de empresa, utilize a calculadora de impostos para estimar a tributação.
Como conseguir os primeiros clientes como corretor de imóveis?
Para o corretor iniciante, uma das prioridades é construir uma rede de proprietários e potenciais compradores.
Escolha uma região
Conhecer profundamente alguns bairros ou uma cidade pode ser mais eficiente do que tentar atender qualquer imóvel em qualquer localização.
Faça captação de imóveis
O corretor precisa desenvolver relacionamento com proprietários que pretendem vender ou alugar seus imóveis.
Conhecer valores praticados na região, características dos imóveis e perfil dos compradores ajuda nessa abordagem.
Ative sua rede de contatos
Amigos, familiares, antigos colegas e contatos profissionais podem gerar as primeiras indicações.
Use as redes sociais profissionalmente
Além de divulgar imóveis, o corretor pode produzir conteúdos sobre bairros, documentação, financiamento e dúvidas comuns de compradores e vendedores.
Responda rapidamente
Clientes interessados em imóveis costumam pesquisar várias opções ao mesmo tempo. Organização e agilidade no atendimento podem fazer diferença na continuidade da negociação.
Quais erros um corretor de imóveis iniciante deve evitar?
- Atuar sem registro profissional: o CRECI é necessário para o exercício regular da corretagem.
- Tentar atuar em todos os segmentos: escolher uma região ou nicho pode facilitar o início.
- Não conhecer o imóvel: preço, localização, documentação e características precisam ser estudados antes do atendimento.
- Demorar para responder: atendimento lento pode fazer o cliente buscar outro profissional.
- Prometer o que não pode garantir: financiamento, valorização futura e fechamento do negócio dependem de diferentes fatores.
- Não organizar os contatos: utilizar CRM ou outra ferramenta ajuda a acompanhar compradores, proprietários e negociações.
Corretor de imóveis: é melhor ser autônomo, associado ou CLT?
Não existe um único modelo ideal.
Autônomo
O corretor pode construir sua própria carteira de imóveis e clientes, assumindo também a responsabilidade pela prospecção e organização da atividade.
Associado a uma imobiliária
Outra possibilidade é atuar em parceria com uma imobiliária, aproveitando sua estrutura, carteira de imóveis, marca e processos comerciais.
As condições dessa relação devem estar corretamente formalizadas.
CLT
Também podem existir profissionais contratados formalmente para funções de corretagem e atividades imobiliárias.
Nesse caso, aplicam-se as regras correspondentes ao vínculo empregatício.
PJ
O profissional também pode estruturar sua própria empresa, desde que cumpra as exigências empresariais e profissionais aplicáveis.
Abrir CNPJ não significa automaticamente pagar menos impostos. É necessário comparar faturamento, atividade e regime tributário.
Afinal, corretor de imóveis pode ser MEI?
Não. Corretor de imóveis não pode exercer a atividade de corretagem como MEI.
A corretagem imobiliária não possui ocupação própria autorizada para enquadramento no Microempreendedor Individual.
O profissional também não deve escolher outra atividade apenas para conseguir abrir um MEI quando aquilo que realmente exerce é corretagem de imóveis.
Isso não impede a abertura de CNPJ. Existem outras estruturas empresariais que podem ser utilizadas pelo corretor, observando inclusive o registro da pessoa jurídica no CRECI.
Veja todos os detalhes no conteúdo sobre corretor de imóveis pode ser MEI.
Quanto um corretor de imóveis paga de imposto?
Quanto um corretor de imóveis paga de imposto depende da forma de atuação, faturamento e regime tributário.
Quem recebe comissões como pessoa física possui tributação diferente daquele que exerce sua atividade por meio de pessoa jurídica.
No CNPJ, fatores como CNAEs, faturamento, estrutura da empresa e regime tributário influenciam a carga de impostos.
Por isso, não existe uma única alíquota válida para todos os corretores.
Veja os principais cenários no conteúdo sobre quanto um corretor de imóveis paga de imposto.
FAQ - Perguntas Frequentes sobre Corretor de Imóveis Recém-Formado
1) O que é preciso para ser corretor de imóveis?
É necessário possuir formação que habilite para a profissão e obter inscrição no Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
2) TTI permite trabalhar como corretor de imóveis?
Sim. O Técnico em Transações Imobiliárias é uma das formações que possibilitam solicitar o registro profissional no CRECI.
3) Quem trabalha em Santa Catarina precisa de qual CRECI?
Em Santa Catarina, o Conselho responsável é o CRECI-SC, 11ª Região.
4) Quanto ganha um corretor de imóveis recém-formado?
Não existe uma renda única. Como referência, corretores CLT recebem média aproximada de R$ 2.420 mensais em 2026, mas profissionais comissionados podem ter rendimentos bastante diferentes.
5) Corretor de imóveis precisa trabalhar em imobiliária?
Não. Depois de obter o registro profissional, também é possível atuar de forma autônoma, observando as regras da profissão.
6) Qual CNAE usar para corretor de imóveis?
O CNAE 6821-8/01 é utilizado para corretagem na compra e venda e avaliação de imóveis. Para corretagem no aluguel, existe o 6821-8/02.
7) Empresa de corretor de imóveis precisa de CRECI?
A pessoa jurídica que exerce atividade imobiliária deve observar o registro no CRECI e as exigências para responsável técnico.
8) Como conseguir os primeiros clientes como corretor?
Escolha uma região ou nicho, faça captação de imóveis, desenvolva sua rede de contatos e mantenha um atendimento rápido e organizado.
9) Corretor de imóveis pode abrir CNPJ?
Sim. É possível abrir empresa para exercer a atividade, utilizando CNAEs adequados e cumprindo as exigências do CRECI.
10) Corretor de imóveis pode ser MEI?
Não. A atividade de corretagem imobiliária não possui ocupação autorizada no MEI.
Conclusão
Para o corretor de imóveis recém-formado, o primeiro passo é obter o registro profissional e começar a desenvolver experiência prática no mercado.
Trabalhar em uma imobiliária pode facilitar o aprendizado inicial, enquanto a atuação autônoma oferece maior independência para construir uma carteira própria.
Escolher um nicho, conhecer profundamente a região e manter uma rotina constante de captação e atendimento ajudam a criar as primeiras oportunidades.
Se você decidiu estruturar seu próprio negócio, veja como abrir empresa para corretor de imóveis com o apoio da Contabilidade.com.
