A principal diferença entre o empreendedor por necessidade e o empreendedor por oportunidade está na motivação inicial para começar um negócio.
O empreendedor por necessidade normalmente começa a gerar renda por conta própria porque possui poucas alternativas profissionais ou precisa complementar o orçamento. Já o empreendedor por oportunidade identifica uma possibilidade de mercado e decide transformá-la em negócio.
Essa diferença, porém, não determina o futuro da empresa. Um negócio iniciado por necessidade pode se tornar estruturado e lucrativo, enquanto uma oportunidade aparentemente promissora pode não funcionar se não houver validação e gestão.
Neste artigo, nós explicamos as diferenças entre empreendedorismo por necessidade e por oportunidade, os desafios de cada situação e como transformar uma atividade inicial em um negócio mais planejado.
Para entender o tema de forma mais ampla, veja também nosso guia completo sobre empreendedorismo.
Neste artigo você vai entender
- Qual é a diferença entre empreendedor por necessidade e oportunidade?
- O que é empreendedorismo por necessidade?
- O que é empreendedorismo por oportunidade?
- Quais são as principais diferenças?
- É possível passar de necessidade para oportunidade?
- Como identificar sua motivação?
- Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre empreendedor por necessidade e oportunidade?
A diferença está principalmente no motivo que levou a pessoa a começar a empreender.
No empreendedorismo por necessidade, a motivação costuma estar ligada à geração de renda diante de situações como:
- desemprego;
- dificuldade para encontrar trabalho;
- redução da renda familiar;
- necessidade de complementar o orçamento.
No empreendedorismo por oportunidade, a pessoa identifica uma possibilidade de mercado e decide explorá-la.
Essa oportunidade pode surgir de:
- um problema sem solução adequada;
- uma nova demanda;
- uma tendência de mercado;
- uma habilidade profissional;
- uma tecnologia;
- um nicho pouco atendido.
Essa classificação descreve a motivação inicial. Ela não significa que um tipo de empreendedor seja melhor que o outro.
O que é empreendedorismo por necessidade?
Empreendedorismo por necessidade acontece quando a pessoa começa uma atividade principalmente porque precisa gerar renda e possui poucas alternativas naquele momento.
É comum a pessoa começar utilizando recursos e habilidades que já possui.
Por exemplo:
- profissional desempregado que começa a prestar serviços;
- pessoa que passa a vender alimentos produzidos em casa;
- profissional que começa a trabalhar como motorista;
- designer ou programador que começa a atender clientes diretamente;
- pessoa que inicia vendas para complementar a renda.
Quais são os principais desafios?
Quando existe urgência financeira, pode haver menos tempo para planejar.
Alguns desafios comuns são:
- definir preço rapidamente;
- conseguir clientes;
- organizar o fluxo de caixa;
- separar dinheiro pessoal e do negócio;
- criar reserva financeira;
- formalizar a atividade corretamente.
Isso não significa que todo empreendedor por necessidade seja desorganizado. Significa apenas que a pressão por geração imediata de renda pode reduzir o tempo disponível para preparação.
O que é empreendedorismo por oportunidade?
Empreendedorismo por oportunidade acontece quando uma pessoa identifica uma possibilidade de negócio e decide desenvolvê-la.
Ela pode perceber, por exemplo:
- uma demanda crescente;
- um público mal atendido;
- uma forma melhor de entregar um serviço;
- uma nova tecnologia;
- um problema recorrente de determinado mercado.
A pessoa pode continuar empregada enquanto testa a ideia ou até já trabalhar por conta própria e identificar uma oportunidade de expansão.
Empreendedor por oportunidade sempre planeja mais?
Não necessariamente.
Ter identificado uma oportunidade não significa que ela foi corretamente validada.
Um empreendedor pode enxergar uma possibilidade interessante e ainda cometer erros como:
- superestimar a demanda;
- investir antes de conseguir clientes;
- subestimar custos;
- errar o preço;
- demorar demais para lançar.
Por isso, oportunidade também precisa de validação.
Veja nosso conteúdo sobre como validar uma ideia de negócio antes de investir.
Empreendedor por necessidade x oportunidade
| Critério | Por necessidade | Por oportunidade |
|---|---|---|
| Motivação inicial | Necessidade de gerar renda | Identificação de uma oportunidade |
| Gatilho comum | Desemprego, queda de renda ou falta de alternativas | Demanda, problema ou nicho identificado |
| Urgência para faturar | Geralmente maior | Pode haver mais espaço para testes |
| Planejamento | Pode começar de forma mais imediata | Pode surgir após pesquisa e análise |
| Objetivo inicial | Gerar renda | Explorar uma oportunidade de mercado |
Essa tabela representa tendências, não regras absolutas.
Uma pessoa que começa por necessidade pode planejar muito bem. Da mesma forma, alguém que começa por oportunidade pode lançar um negócio sem pesquisa suficiente.
Qual dos dois tem mais chance de dar certo?
A motivação inicial, sozinha, não determina o sucesso do negócio.
A continuidade depende de fatores como:
- existência de clientes;
- qualidade da solução;
- preço adequado;
- controle financeiro;
- capacidade de vender;
- adaptação ao mercado.
Por isso, é mais útil entender a situação de partida e trabalhar para reduzir as fragilidades do negócio.
Empreendedor por necessidade pode virar empreendedor por oportunidade?
Sim.
Uma atividade criada inicialmente para gerar renda pode revelar uma oportunidade de mercado maior.
Imagine uma profissional que começa a prestar serviços de social media depois de perder o emprego.
No começo, o objetivo é apenas substituir parte da renda.
Com o tempo, ela percebe que clínicas médicas possuem uma demanda específica, cria um serviço voltado para esse segmento e passa a atender clientes recorrentes.
A atividade deixa de ser apenas uma resposta à necessidade imediata e passa a ser conduzida como uma oportunidade estruturada.
Como fazer essa transição?
Alguns passos ajudam:
- separar finanças pessoais e profissionais;
- entender quais serviços têm maior demanda;
- identificar os clientes mais rentáveis;
- organizar preços e custos;
- criar uma oferta mais clara;
- definir metas;
- formalizar o negócio quando necessário.
Empreender por necessidade é algo negativo?
Não.
O termo descreve a motivação inicial, não a qualidade do empreendedor ou do negócio.
Muitas pessoas começam uma atividade em um momento de necessidade e, posteriormente, constroem operações sustentáveis.
O ponto de atenção é que a urgência por renda pode levar a decisões como:
- cobrar abaixo do necessário;
- aceitar qualquer tipo de cliente;
- misturar dinheiro pessoal e empresarial;
- não reservar recursos para impostos;
- trabalhar sem contratos ou processos.
Esses problemas podem ser corrigidos conforme a atividade se estrutura.
Empreendedor por oportunidade precisa inovar?
Não necessariamente.
Uma oportunidade não precisa envolver uma invenção inédita.
Ela pode estar em:
- atender melhor determinado público;
- especializar um serviço;
- reduzir um custo;
- simplificar um processo;
- oferecer mais conveniência;
- atuar em uma região ou nicho pouco atendido.
Veja nosso artigo sobre como encontrar uma ideia de negócio.
Como saber se você empreende por necessidade ou oportunidade?
Pense no motivo que deu origem à atividade.
Algumas perguntas ajudam:
- eu comecei porque precisava gerar renda rapidamente?
- eu tinha outras alternativas profissionais?
- identifiquei um problema antes de decidir empreender?
- já existiam potenciais clientes?
- comecei a atividade antes ou depois de estudar o mercado?
Também é possível ter mais de uma motivação.
Uma pessoa pode precisar aumentar a renda e, ao mesmo tempo, perceber uma oportunidade concreta em determinada atividade.
O que fazer depois de identificar sua motivação?
Independentemente de como o negócio começou, alguns passos são importantes:
- entender o cliente;
- validar a demanda;
- definir preços;
- controlar receitas e despesas;
- organizar vendas;
- avaliar a formalização.
Se você ainda está nos primeiros passos, veja nosso guia sobre como empreender do zero.
FAQ- Perguntas Frequentes sobre empreendedor por necessidade ou oportunidade
1) O que é empreendedor por necessidade?
É a pessoa que começa uma atividade principalmente porque precisa gerar renda e possui poucas alternativas profissionais naquele momento.
2) O que é empreendedor por oportunidade?
É quem identifica uma possibilidade de mercado e decide desenvolver um negócio para aproveitá-la.
3) Qual é a diferença entre necessidade e oportunidade?
A principal diferença está na motivação inicial: geração urgente de renda no primeiro caso e identificação de uma oportunidade de negócio no segundo.
4) Empreender por necessidade é ruim?
Não. O termo descreve como o negócio começou e não determina sua qualidade ou possibilidade de crescimento.
5) Empreendedor por necessidade pode ter um negócio de sucesso?
Sim. Uma atividade iniciada por necessidade pode evoluir, conquistar clientes, se organizar e se transformar em um negócio sustentável.
6) Empreendedor por oportunidade corre menos riscos?
Não necessariamente. Pesquisa e planejamento podem reduzir algumas incertezas, mas qualquer negócio possui riscos.
7) Empreendedor por oportunidade precisa criar algo inovador?
Não. A oportunidade pode estar em atender melhor uma demanda já existente ou se especializar em determinado público.
8) É possível começar por necessidade e depois enxergar uma oportunidade?
Sim. Essa evolução é possível quando o empreendedor identifica padrões de demanda, organiza a operação e passa a tomar decisões mais estratégicas.
Conclusão: a motivação inicial não determina o futuro do negócio
Empreendedorismo por necessidade e por oportunidade representam principalmente diferentes pontos de partida.
Quem começa por necessidade normalmente possui maior urgência para gerar renda. Quem começa por oportunidade parte da identificação de uma possibilidade de mercado.
Mas, depois que o negócio começa, ambos precisam enfrentar os mesmos desafios básicos: encontrar clientes, cobrar corretamente, controlar as finanças e construir uma operação sustentável.
Veja também nosso conteúdo sobre como saber se você está pronto para empreender, como validar uma ideia e como transformar uma habilidade em serviço.
Se a atividade já começou a gerar clientes e chegou o momento de formalizar, consulte nosso guia completo para abrir uma empresa.
Na Contabilidade.com, nós podemos cuidar da abertura e da contabilidade da sua empresa para que você concentre seu tempo em desenvolver o negócio.
