A principal diferença entre o empreendedor por necessidade e o empreendedor por oportunidade está na motivação que leva a pessoa a começar um negócio.
No empreendedorismo por necessidade, a atividade costuma surgir como alternativa para gerar renda diante de desemprego, perda de renda ou falta de oportunidades profissionais.
No empreendedorismo por oportunidade, o ponto de partida costuma ser a identificação de uma demanda, problema ou possibilidade de mercado que pode se transformar em negócio.
Essa divisão ajuda a entender diferentes trajetórias empreendedoras, mas não deve ser tratada como uma classificação rígida. Uma pessoa pode começar por necessidade e, com o tempo, transformar aquela atividade em um negócio planejado e orientado por oportunidades.
Para uma visão mais ampla, veja nosso guia completo sobre empreendedorismo.
Neste artigo você vai entender
- O que é empreendedorismo por necessidade?
- O que é empreendedorismo por oportunidade?
- Qual é a diferença entre necessidade e oportunidade?
- Como essas motivações aparecem no Brasil?
- É possível transformar necessidade em oportunidade?
- Como identificar sua motivação para empreender?
- Perguntas frequentes sobre empreendedor por necessidade ou oportunidade
O que é empreendedorismo por necessidade?
Empreendedorismo por necessidade acontece quando a pessoa começa uma atividade principalmente porque precisa gerar renda e possui poucas alternativas profissionais disponíveis naquele momento.
Isso pode acontecer após:
- desemprego;
- redução de renda;
- dificuldade para encontrar trabalho;
- necessidade de complementar o orçamento;
- mudança inesperada de carreira.
Um profissional pode, por exemplo, perder o emprego e começar a prestar serviços utilizando uma habilidade que já possui.
Outro pode começar a vender produtos ou oferecer trabalhos autônomos para sustentar a família.
O elemento principal é que a geração de renda imediata possui grande peso na decisão de empreender.
Empreender por necessidade é algo negativo?
Não.
A motivação inicial não determina automaticamente a qualidade ou o futuro do negócio.
Uma atividade criada em um momento de necessidade pode:
- conquistar clientes;
- se especializar;
- aumentar o faturamento;
- ser formalizada;
- se transformar em uma empresa estruturada.
O principal desafio costuma ser organizar o negócio enquanto existe pressão para gerar renda rapidamente.
O que é empreendedorismo por oportunidade?
Empreendedorismo por oportunidade ocorre quando a pessoa identifica uma possibilidade de mercado e decide desenvolver uma solução para aproveitá-la.
Essa oportunidade pode surgir de:
- um problema sem solução satisfatória;
- um público pouco atendido;
- uma nova tecnologia;
- uma mudança de comportamento;
- uma habilidade profissional que pode virar serviço;
- uma demanda crescente.
Imagine um profissional que percebe que pequenas empresas precisam de determinado serviço especializado e decide criar uma consultoria focada exclusivamente nesse público.
Nesse caso, o impulso inicial não é necessariamente a falta de renda, mas a percepção de uma oportunidade.
Empreender por oportunidade significa planejar tudo antes?
Não necessariamente.
Mesmo quem identifica uma oportunidade pode:
- errar na avaliação do mercado;
- subestimar custos;
- ter dificuldade para vender;
- investir cedo demais;
- precisar alterar o modelo inicial.
Por isso, identificar uma oportunidade é apenas o início.
Ela ainda precisa ser testada.
Veja nosso guia sobre como validar uma ideia de negócio antes de investir.
Qual é a diferença entre empreendedor por necessidade e oportunidade?
| Critério | Necessidade | Oportunidade |
|---|---|---|
| Motivação predominante | Gerar renda diante de poucas alternativas | Explorar uma possibilidade de mercado |
| Pressão para faturar | Costuma ser maior no início | Pode existir mais espaço para testes |
| Planejamento inicial | Pode começar de forma mais rápida | Pode haver mais tempo para pesquisa e validação |
| Ponto de partida | Necessidade financeira ou profissional | Problema, demanda ou oportunidade percebida |
| Evolução | Pode se transformar em negócio estruturado | Também precisa provar que existe demanda real |
Essas diferenças representam tendências, não regras obrigatórias.
Um empreendedor por necessidade pode fazer excelente planejamento desde o começo. Da mesma forma, alguém motivado por uma oportunidade pode iniciar sem experiência ou cometer erros de gestão.
Empreendedorismo por necessidade e oportunidade no Brasil
A motivação para empreender é acompanhada por pesquisas internacionais como o Global Entrepreneurship Monitor, conhecido como GEM.
Historicamente, os estudos sobre empreendedorismo utilizaram bastante a comparação entre pessoas que começam negócios por oportunidade e aquelas impulsionadas pela falta de alternativas de renda.
Nas pesquisas mais recentes, porém, as motivações são analisadas de maneira mais ampla.
Uma mesma pessoa pode querer empreender porque:
- precisa gerar renda;
- quer aumentar seus ganhos;
- busca independência;
- identificou uma oportunidade;
- deseja gerar impacto.
Por isso, necessidade e oportunidade podem até coexistir.
Uma pessoa pode precisar aumentar a renda e, ao mesmo tempo, identificar um serviço com grande potencial de mercado.
Veja também nosso conteúdo sobre empreendedorismo no Brasil.
Quais são os principais desafios do empreendedor por necessidade?
A pressão por gerar renda rapidamente pode fazer com que algumas decisões sejam tomadas sem tempo suficiente para planejamento.
Entre os principais pontos de atenção estão:
- misturar dinheiro pessoal e do negócio;
- cobrar preços baixos apenas para conseguir clientes;
- não calcular custos;
- aceitar qualquer tipo de trabalho;
- depender excessivamente de poucos clientes;
- adiar a organização financeira.
Separe as finanças
Mesmo uma atividade pequena precisa de algum controle.
Registre:
- quanto entrou;
- quanto foi gasto;
- quanto precisa ser reservado para impostos;
- quanto pode ser retirado para despesas pessoais.
Não transforme urgência em preço baixo permanente
No começo, é comum aceitar trabalhos por valores menores para formar carteira.
Mas o preço precisa, em algum momento, cobrir custos e permitir que a atividade seja sustentável.
Quais são os desafios do empreendedor por oportunidade?
Quem começa a partir de uma oportunidade enfrenta outro risco: acreditar demais na própria percepção sem confirmar se os clientes enxergam o mesmo valor.
Entre os erros estão:
- planejar demais e demorar para testar;
- investir muito antes da primeira venda;
- confundir interesse com intenção real de compra;
- superestimar o tamanho do mercado;
- criar uma solução complexa demais.
Valide antes de investir muito
Uma oportunidade de mercado só se torna realmente interessante quando existem pessoas dispostas a pagar pela solução.
Antes de investir em grande estrutura, você pode:
- conversar com potenciais clientes;
- oferecer uma versão simples do serviço;
- testar uma pré-venda;
- criar um protótipo;
- medir a resposta do mercado.
Veja também como fazer uma pesquisa de mercado.
Empreendedor por necessidade pode se tornar empreendedor por oportunidade?
Sim.
Essa é uma das razões pelas quais as duas categorias não devem ser tratadas como rótulos permanentes.
Imagine alguém que começa a trabalhar como designer freelancer após perder o emprego.
No início, o objetivo é gerar renda.
Depois de alguns meses, essa pessoa percebe que existe grande demanda por design para empresas de determinado segmento.
Ela pode então:
- especializar o serviço;
- escolher um nicho;
- definir processos;
- rever preços;
- estruturar aquisição de clientes;
- formalizar a atividade.
O negócio começou por necessidade, mas passou a ser desenvolvido a partir de oportunidades identificadas durante a execução.
Como saber se você está empreendendo por necessidade ou oportunidade?
Faça algumas perguntas sobre sua motivação inicial.
1. Por que você decidiu começar?
A principal razão foi falta de renda ou você identificou uma oportunidade que gostaria de explorar?
2. Você precisa que o negócio gere dinheiro imediatamente?
Uma forte urgência financeira pode indicar maior influência da necessidade.
3. Você já identificou um público e um problema?
Quanto mais clara estiver a demanda, maior a presença de uma lógica orientada à oportunidade.
4. Você possui outra fonte de renda?
Ter alguma estabilidade pode permitir mais tempo para testar e ajustar a ideia, embora isso não determine sozinho a motivação.
5. As duas razões aparecem ao mesmo tempo?
Isso também é possível.
Nem toda trajetória precisa ser classificada exclusivamente em uma das duas categorias.
O que fazer se você começou por necessidade?
O primeiro objetivo pode ser gerar renda, mas alguns passos ajudam a transformar a atividade em um negócio mais organizado:
- separe as finanças pessoais;
- registre receitas e despesas;
- identifique quais serviços dão mais retorno;
- defina um público prioritário;
- revise seus preços;
- busque clientes recorrentes;
- avalie a formalização quando a atividade ganhar frequência.
Veja também nosso artigo sobre como transformar trabalho autônomo em empresa.
E se você encontrou uma oportunidade?
Nesse caso, evite começar investindo em toda a estrutura imaginada.
Primeiro:
- converse com clientes;
- pesquise concorrentes;
- teste a solução;
- confirme se alguém paga;
- calcule custos;
- ajuste o modelo.
Depois, veja nosso guia sobre como definir um modelo de negócio.
FAQ- Perguntas Frequentes sobre empreendedor por necessidade ou oportunidade
1) O que é empreendedor por necessidade?
É a pessoa que começa a empreender principalmente para gerar renda diante de desemprego, perda de renda ou poucas alternativas profissionais.
2) O que é empreendedor por oportunidade?
É aquele que inicia um negócio principalmente depois de identificar uma necessidade, problema ou possibilidade de mercado que acredita poder explorar.
3) Qual é a diferença entre empreendedor por necessidade e oportunidade?
A diferença principal está na motivação predominante para começar: urgência de geração de renda no primeiro caso e identificação de uma oportunidade no segundo.
4) Empreender por necessidade é ruim?
Não. A motivação inicial não determina a qualidade nem o potencial do negócio.
5) Empreendedor por necessidade pode ter sucesso?
Sim. Uma atividade iniciada para gerar renda pode ser organizada, especializada e transformada em um negócio estruturado.
6) Empreendedor por oportunidade corre menos risco?
Não necessariamente. Pesquisa e planejamento podem reduzir incertezas, mas todo negócio envolve riscos.
7) Uma pessoa pode empreender por necessidade e oportunidade ao mesmo tempo?
Sim. A necessidade de gerar renda pode coexistir com a identificação de uma oportunidade de mercado.
8) Empreendedor por necessidade pode virar empreendedor por oportunidade?
Sim. Conforme conhece melhor os clientes e o mercado, pode identificar oportunidades e passar a desenvolver o negócio de forma mais planejada.
9) O que fazer quando começo a empreender por necessidade?
Organize as finanças, identifique os serviços mais rentáveis, revise preços, busque clientes recorrentes e planeje a evolução da atividade.
10) Como saber se uma oportunidade de negócio é realmente boa?
É necessário validar a demanda com potenciais clientes e testar se existem pessoas dispostas a pagar pela solução.
Conclusão: a motivação inicial não define o futuro do negócio
Empreendedores podem começar por necessidade, oportunidade ou por uma combinação das duas motivações.
Quem começa por necessidade pode transformar uma atividade emergencial em um negócio estruturado. Quem começa por oportunidade também precisa testar o mercado e comprovar que existe demanda real.
Mais importante do que criar um rótulo é entender por que você está empreendendo e quais decisões precisa tomar para tornar a atividade sustentável.
Continue pelos nossos conteúdos sobre como saber se você está pronto para empreender, como validar uma ideia e como empreender do zero.
Se a atividade já ganhou clientes e chegou o momento de formalizar, veja também nosso guia completo para abrir uma empresa.
