Se você está comparando CLT x PJ, este guia organiza de forma objetiva as diferenças entre vínculo empregatício e contratação por Pessoa Jurídica: direitos, flexibilidade, custos, impostos, riscos e quando cada modelo faz mais sentido. Traz também ferramentas práticas para simular ganhos e um roteiro seguro para formalizar seu CNPJ.
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Leia também o artigo principal: PJ: o que é e como funciona — definições, custos, impostos e passo a passo de abertura.
Neste artigo você vai aprender sobre:
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Leituras essenciais para dominar o universo PJ
Quer navegar com segurança do começo ao fim? Siga esta trilha recomendada e aprofunde cada etapa da sua jornada como prestador de serviços PJ.
- Comece pelo panorama completo em PJ: o que é e como funciona (artigo principal).
- Aprofunde esta comparação em CLT x PJ: vantagens, desvantagens e como escolher e veja números reais na versão com simulador: CLT x PJ com calculadora.
- Planeje o orçamento entendendo quanto custa ser PJ em 2025 (abertura, contabilidade, impostos e previdência).
- Estruture sua tributação: compare regimes em Impostos de PJ: Simples x Lucro Presumido e reduza alíquota com Fator R para PJ.
- Na operação, evite erros fiscais com o guia Nota fiscal para PJ: como emitir NFS-e.
- Formalize a relação com clientes usando o modelo gratuito de contrato PJ.
- Quer virar PJ? Siga o passo a passo do guia Como abrir empresa PJ.
- Ganhe tempo e pague menos dentro da lei entendendo por que contratar um contador online faz diferença.
CLT x PJ: visão geral
CLT é contratação com vínculo empregatício, salário fixo e direitos como férias, 13º e FGTS. PJ é atuação como empresa (CNPJ), com emissão de notas, contratos comerciais e liberdade para definir agenda e preços. A escolha envolve estilo de vida, estabilidade, risco, carga tributária e potencial de ganhos.
Use a Calculadora CLT x PJ para ver o impacto no seu líquido e complemente com a versão de CLT x PJ com calculadora.
Vantagens e desvantagens
CLT
- Vantagens: estabilidade e previsibilidade, benefícios (férias, 13º, FGTS), plano de carreira, menor risco financeiro pessoal.
- Desvantagens: menor autonomia (jornada/local), teto de ganhos atrelado à política salarial, tributação na fonte (IR/INSS).
PJ
- Vantagens: autonomia de agenda/local, possibilidade de múltiplos clientes, pricing por projeto/entrega, planejamento tributário (ex.: Fator R no Simples Nacional).
- Desvantagens: sem férias/13º/FGTS, renda variável, responsabilidade por impostos e gestão, demanda organização financeira e contratos bem feitos (veja modelo de contrato PJ).
Precisa de um diagnóstico sob medida? Veja nossos planos de contabilidade online ou fale com um especialista no WhatsApp.
Custos e impostos: como comparar
Na CLT, o custo total está “embutido” (INSS e IR retidos, FGTS pago pelo empregador, benefícios). O líquido já chega descontado. No PJ, você recebe o valor integral da NF e, depois, paga impostos do CNPJ, além de provisionar férias/13º e benefícios.
- Simples Nacional: alíquota a partir de ~6% do faturamento (varia por anexo/faixa). Compare regimes em Simples x Lucro Presumido.
- Fator R: pode reduzir a carga migrando do Anexo V para o III em serviços elegíveis. Entenda em Fator R para PJ.
- Contabilidade: média R$ 249/mês (há planos a partir de R$ 159 conforme faixas/serviços). Veja Planos e Preços.
- Outros custos do PJ: certificado, taxas e previdência. Detalhes em Quanto custa ser PJ em 2025.
Simule diferenças reais com a Calculadora CLT x PJ. Precisa de ajuda para interpretar os resultados? Fale com nosso time.
Quando escolher CLT ou PJ
CLT faz sentido quando…
- você valoriza estabilidade e benefícios fixos;
- há subordinação, jornada definida e/ou exclusividade;
- o pacote de benefícios compensa um líquido menor.
PJ faz sentido quando…
- você prefere autonomia de agenda/local e quer escalar ganhos por projeto;
- atende múltiplos clientes e negocia escopo/entregas;
- está disposto(a) a organizar finanças e cumprir obrigações fiscais (emissão de NFS-e e apurações).
Independente da escolha, vale realizar um diagnóstico com contador. Abra sua empresa PJ sem sair de casa ou chame nossos especialistas.
Como virar PJ com segurança
- Escolha a natureza jurídica e o CNAE (ex.: SLU para solo; LTDA com sócios). Em dúvida sobre nome oficial? Veja Razão Social: o que é e como escolher.
- Abra o CNPJ pela Redesim e faça os registros necessários na Junta e na Receita. Consulte: Abrir CNPJ (Redesim) e o guia Como abrir empresa PJ.
- Habilite NFS-e e obtenha certificado digital (e-CNPJ) para assinar atos e acessar serviços. Passo a passo em Nota fiscal para PJ.
- Formalize contratos para definir escopo, prazos e preço. Baixe o modelo de contrato PJ.
- Implemente rotina fiscal (emissão de guias, pró-labore/INSS, entrega de obrigações) com suporte contábil. Entenda como o contador online ajuda no dia a dia.
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Erros que distorcem a comparação
- Comparar propostas sem incluir benefícios da CLT (plano de saúde, vale, bônus) ou provisões do PJ (férias/13º, INSS, reserva).
- Ignorar o Fator R quando aplicável (pode alterar a alíquota efetiva no Simples).
- Assumir um único cliente no PJ sem avaliar pipeline, sazonalidade e risco de concentração.
- Deixar de formalizar a prestação por contrato, aumentando risco jurídico e de inadimplência.
- Não simular regimes tributários (veja Simples x Presumido) e custos recorrentes.
Evite decisões apressadas: simule com a Calculadora CLT x PJ e revise os cenários com um especialista.
FAQ – Dúvidas frequentes
1) CLT paga menos imposto do que PJ?
Na CLT, tributos são retidos na fonte (IR/INSS) e há FGTS pago pelo empregador; no PJ, você apura tributos do CNPJ. “Pagar menos” depende do salário/benefícios e do regime do PJ. Compare cenários em Simples x Presumido.
2) PJ sempre ganha mais que CLT?
Não necessariamente. PJ pode escalar ganhos por projeto/volume, mas tem custos e riscos (sem férias/13º). Simule seu caso na Calculadora CLT x PJ e na versão com exemplos: CLT x PJ com calculadora.
3) Quais impostos um PJ paga?
Depende do regime (Simples/Lucro Presumido/Real) e da atividade. Em serviços no Simples, alíquotas podem iniciar em ~6% do faturamento. Entenda os custos em Quanto custa ser PJ.
4) Posso ser PJ e prestar serviços para só um cliente?
Pode, mas atenção a elementos que indiquem vínculo (subordinação, habitualidade, pessoalidade). Um bom contrato e autonomia operacional ajudam a caracterizar prestação entre empresas.
5) É difícil virar PJ?
Com orientação, o passo a passo é simples: natureza jurídica/CNAE, Redesim, NFS-e, certificado, contratos. Tutorial completo em Como abrir empresa PJ.
6) O que é Fator R e como reduzir imposto?
É a regra que pode migrar do Anexo V para o III quando a relação folha/receita atinge o limite, reduzindo a alíquota. Guia prático em Fator R para PJ.
7) Preciso de inscrição municipal para emitir NFS-e?
Na maioria dos municípios, sim. Veja o passo a passo em Nota fiscal para PJ.
8) Vale contratar contabilidade mesmo no início?
Sim, para escolher regime/CNAE, evitar multas e organizar rotinas. Entenda os ganhos práticos em contador online.
9) Onde simulo rapidamente meu líquido?
Use a Calculadora CLT x PJ e o guia com exemplos: CLT x PJ com calculadora.
Conclusão e próximos passos
CLT oferece estabilidade e benefícios; PJ traz autonomia e potencial de ganhos por projeto. A melhor escolha depende do seu perfil, da proposta na mesa e dos seus objetivos de carreira. Faça as contas, avalie riscos e desenhe seu plano de médio prazo.
Se optar por PJ, formalize com segurança: abra sua empresa online, contrate um plano de contabilidade e fale com nossos especialistas para configurar tudo certo desde o primeiro mês.
Quer aprofundar? Leia o nosso artigo principal "PJ: o que é e como funciona" e conecte com os guias de custos do PJ, NFS-e, contrato PJ e regime tributário.
