O Cenário Real do PJ de Serviços
Segundo o SEBRAE, os pequenos negócios no brasil estão divididos em:
Microempreendedor Individual - Faturamento anual até R$ 81 mil;
Microempresa - Faturamento anual até R$ 360 mil;
Empresa de Pequeno Porte - Faturamento anual entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões;
Pequeno Produtor Rural - Propriedade com até 4 módulos fiscais ou faturamento anual de até R$ 4,8 milhões
Como prestador de serviços sem funcionários, você tem um CNPJ e enfrenta desafios únicos que uma pequena empresa tem no Brasil:
Pressão por preços baixos prestar serviços de qualidade concorrendo em preço com outros que atuem no mesmo segmento;
Falta de benefícios plano de saúde, férias remuneradas etc.;
Complexidade tributária riscos por enquadramento errado.
Porém, alguns profissionais ainda preferem esse modelo de contratação, algumas das principais vantagens:
Lucro Líquido é possível faturar mais sendo PJ, porque o valor de prestação do serviço acaba sendo mais alto do que a remuneração CLT com todos os descontos;
Liberdade para trabalhar para mais de uma empresa como PJ é possível prestar serviço para mais de uma empresa organizando o tempo de trabalho e das entregas;
Contabilidade digital com uma contabilidade digital é possível pagar o mínimo de impostos dentro da lei e organizar as finanças num sistema integrado com emissor de notas;
Planejamento de benefícios um PJ escolhe como investir seu tempo e seu dinheiro, se prefere contratar um plano de saúde ou economizar e aplicar. Além disso, pagando as guias de impostos corretamente também contribui para o INSS e tem sua aposentadoria garantida.
Entre em nossa calculadora CLT x PJ e entenda o melhor modelo de contratação para você.
10 Estratégias comprovadas para PJs de Sucesso
1. Precificação estratégica: não seja um "CLT barato"
Fórmula do preço mínimo:
[Salário CLT equivalente] x 2.3 + Custos Operacionais
Exemplo: Para um designer que ganharia R$4.000,00 CLT : como PJ deveria cobrar no mínimo R$9.200,00 mensal (incluindo 30% para impostos e 20% de reservas financeiras)
Clique aqui e acesse nossa calculadora CLT x PJ
2. Contratos à prova de conflitos Cláusulas Obrigatórias:
✔️ Definição clara de escopo (evita "serviços extras")
✔️ Multa por atraso no pagamento (sugestão: 2% ao mês)
✔️ Rescisão antecipada (15 dias de aviso mínimo)
Clique aqui e utilize nosso Modelo de Contrato Editável (100% gratuito)
3. Benefícios alternativos para competir com CLT
O que negociar além do valor:
Bônus por metas (ex.: +5% por projeto entregue antecipado)
Auxílio home office (até R$150/mês isentos de impostos)
Capacitação paga (cursos relevantes para seu serviço)
| CLT | PJ |
| Remuneração anual bruta: R$36.000 | Receita bruta anual: R$36.000 |
| Remuneração mensal: R$3.000 | Receita Mensal: R$3.000,00 |
| Descontos: -R$122,26 | Descontos: - R$272,40 |
| Benefícios: R$1.128,33 | Benefícios: 0 |
| Salário Líquido: R$4.006,07 | Salário Líquido: R$2.727,60 |
| O salário bruto que você deve ganhar como PJ para receber a mesma remuneração líquida como CLT deve ser de: | R$3.855,93 |
Armadilhas jurídicas que todo PJ deve evitar
Pequenos serviços sem nota fiscal (multas de até 75% do valor)
Vínculo empregatício disfarçado (risco de ação trabalhista)
Enquadramento tributário errado (ex.: Lucro Presumido quando deveria ser Simples)
Artigo do Tribunal Regional do Trabalho sobre PJs irregulares
Ferramentas grátis exclusivas
Kit Sobrevivência PJ 2025:
📊 Planilha de precificação dinâmica
📝 Modelo de contrato PJ com cláusulas essenciais
🗓️ Contabilidade digital com App, emissor de notas, calendário de obrigações tributárias e mais.
Fale conosco e contrate o seu plano contábil.
FAQ - Perguntas de PJs Reais
Posso ser PJ para apenas uma empresa?
Sim, mas exija contrato claro e evite horários fixos para reduzir risco de vínculo.
Vale a pena ter CNPJ como prestador de serviços?
Sim, com um CNPJ você emite suas notas fiscais, declara sua renda e usufrui de benefícios.
Conclusão PJ com segurança = liberdade real
Ser prestador de serviços exige:
1 Disciplina financeira (reservas para períodos sem projetos)
2 Postura profissional (contratos claros, entregas de qualidade)
3 Suporte especializado (contabilidade que entende de PJs)
Fale com nosso time de contadores para PJs abra sua empresa grátis e pague o mínimo de impostos dentro da lei.
